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[潮流服飾] Rue Madame法國清新概念

到訪位於國際金融中心商場的Rue Madame概念店,一首首浪漫的法國歌曲,襯托着滿眼色彩繽紛、設計優雅的衣飾,令人恍如置身於巴黎的文藝小店。牆壁上一對男女與花卉植物圖案畫作,正是出自英國著名壁畫藝術家Charlotte Mann之手,她以創作細節豐富的大面積繪畫而聞名。旁邊3間試身室有柔和燈光映照着橢圓形鏡子、粉紅帷幕和彩色沙發,配以迷你結他、雞泡魚及摩天輪景觀圖案的牆紙,設計精緻可愛,輕易俘虜女士的心。
店舖主理人Ariane Zagury原是一名法國投資銀行家,2008年移居香港,2010年成立Rue Madame Fashion Group(RMFG),由金融界轉投時尚圈,並引進國際高級時尚服裝品牌來港,務求以合理價格、優質服務和產品,打造嶄新時尚概念店。
居港近10年的Ariane,聽得懂一點廣東話和普通語,她與香港的緣分始於15歲,當時和家人來港旅遊,立即被香港的國際化形象和便利的生活深深吸引。
生於法國一個小康之家,Ariane對時尚的興趣乃從小培養。「祖母那一代從事布料零售生意,我自幼便接觸大量布匹,也因此從家人身上學習和培養了時尚觸覺。」不過她喜歡的是商科,2003年畢業於法國著名的巴黎第
九大學(Universite Paris Dauphine),又曾於Rothschild & Cie、瑞信及高盛等金融集團擔任外匯總監,成為商界女強人。




「我在巴黎修讀商業財務管理碩士,畢業後在巴黎工作一段時間,然後再去倫敦工作5年。丈夫在巴黎認識,和我一樣是從事金融行業,而他有17年銀行經驗。直至2008年我才決定和家人移居香港,生了第一個女兒後就開始做生意,身兼母親和老闆兩職。」
引進巴黎服飾
很多香港人對巴黎情有獨鍾,但Ariane放棄浪漫花都的安逸生活,選擇定居香港,重新開始。10年前,她已發現本地女性受中西文化影響,擁有敏銳時裝觸覺和個人風格,然而,當時大部分概念店提供的服飾總是千篇一律,都是欠缺獨特性的女裝品牌。
於是,2010年Ariane與2位夥伴Patricia Samson和Nathalie Samson共同創立了第一間時裝概念店Rue Madame,把最新的巴黎時尚品牌及服飾潮流引進香港。她的2位拍檔都在國際時裝界工作多年,並在巴黎開創著名的概念店,又曾為多個著名法國品牌擔任時裝顧問,加上Ariane的商科背景,3人合夥做生意絕對是相得益彰。
不過,凡事起頭難,特別是由金融界投身時尚圈,由投資銀行家變身時裝集團創辦人,她形容是很大的冒險。「初來香港,因為自己沒有零售經驗,無論是聘請員工和尋找客戶都非常困難,特別是我們屬於細規模公司,物色合適員工很難,留住人才更難,跟其他行業一樣,都需要重新學習,累積經驗,要付出時間和耐性。」
香港的地理環境和穩定的金融制度,吸引很多外資人才來港創業。然而,Ariane認為,外國人在香港做生意未必有優勢。「香港人很能夠接受新思維,但作為本土的外國人,需要有一種心態,就是由自己去適應新環境、新事物,而不是期望別人去適應你。」
她指,香港的消費者普遍都很精明。「一般時尚人士着重個人風格多於商標,所以,我們的宗旨是要有自己特色和風格,不盲目跟風,讓客人買到合心水的產品。」
代理歐陸品牌
無論是IFC或圓方商場的Rue Madame概念店,都提供Ariane代理、來自歐洲不同地區的品牌如Philosophy、Pierre Balmain、essentiel、Sea New York、Forte Forte、Vanessa Bruno等女裝。這些品牌有的擅長剪裁,將其玩味、簡單高貴的美學融入設計之中,有的以設計時尚、優美又環保的服飾系列為目標,標榜運用對環境造成低破壞的物料。




「這些是較難在香港找到的風格,耐用又能每天穿着,每星期我們都會引入限量商品,來貨快,去貨亦很快。因此我經常周遊列國,引入不同的歐美時裝。最近5年,我發現人們對時尚的追求,最大的轉變是由以往刻意打扮、愛盛裝,演變成今天衣着趨向casual,白色衫和鞋子成為潮流,現時的顧客不只追求款式,更講究材質、耐用性及如何製造。」她一口氣說。
即使是平日早上11時非繁忙時段,記者跟Ariane在店內做訪問的數十分鐘,已看到2位外籍顧客幫襯,她也不忘跟客人打招呼。「我們主要是吸引香港客戶為主,有些熟客更成為了朋友,聽客戶意見好重要,譬如了解客人喜歡什麼?為什麼會買?這些東西有什麼吸引?細心聆聽和主動詢問客人,才能吸收更多寶貴意見,令自己更進步。」
對時裝業滿腔熱情外,Ariane作為兩女之母,同樣關注家庭。「在公司,因為是話事人,大部分時間都是給員工指示。在家裏,我盡力給小朋友自由和思考的空間,我的教育方式是讓孩子嘗試新事物,分享意見,讓她們開心成長。」不管多忙,她都會抽空健身、打泰拳和跑步,閒時愛一家人旅遊,工作只是生活其中一部分。
「當然,作為老闆責任重大,要經營成功就要親力親為,主動與人聯絡和入貨,不看緊一些都不成,因為萬一入錯貨,就會影響很大。」對於有意投身此行業的年輕人,她有幾句話要說:「要時刻保持熱情、活力、眼光和謙虛,要懂得聆聽和學習。」對於公司未來,她希望努力發展網上商店,同時繼續在亞洲拓展業務,譬如在香港、新加坡等地開新店。




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