標題: 僥倖的機率 [打印本頁]

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作者: chrislov    時間: 2025-6-16 11:54 AM     標題: 僥倖的機率

誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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2 I5 k1 W# p1 o* v2 S* d4 @一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。' j, [: S; s$ g. g3 T1 T$ C

: S: T. T0 @" o% f( I5 w3 Z/ U老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。! i$ l' T6 v, M2 M/ M9 N7 i

5 U: j3 o) g: w) q% _& Q) D老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 _0 ~+ `9 W3 Y6 ^
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只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。tvb now,tvbnow,bttvb0 [( O: l2 C+ o( k

$ x, }! Z0 F1 h6 Z/ w1 G! r兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。公仔箱論壇3 @. k( E8 P! c8 D. W

! R+ d2 n+ V' F9 }; w, ]( OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。: b/ Q. x5 {5 b
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。公仔箱論壇: H* Z6 |  O8 L8 j& f( `

; v/ n& z2 ^8 ]好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
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. P9 V1 ~3 t' v; a9 r4 Y公仔箱論壇經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
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& q( _$ {. A2 _3 H6 w! }, |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 {6 a. q6 C- Y. Z7 B# L8 j

6 [- ?9 _5 _3 w9 G0 F  s- Z業務主管：「三個月」公仔箱論壇. l6 h2 \( R: H
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老總的朋友：「為何要這麼久?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ q8 `2 \! r7 K3 G: _% {

' }$ Y3 G9 ~/ a業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」( r8 h! A1 Z% k& y; U& a
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老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」0 C, b$ A7 O1 n9 b+ T2 u2 l

, V* Z' f; I( I, Q$ Q+ s公仔箱論壇業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」tvb now,tvbnow,bttvb: z. `: T8 ~  [, ]4 K# j/ K4 v* J

' `$ c/ h: J- x, V7 x9 M+ V4 Ptvb now,tvbnow,bttvb這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
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  Y! p/ r' U* q% y* ?& O老總問：「有幾位?」
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: s6 C! a1 }6 \9 X4 [7 e( a* {2 Owww1.tvboxnow.com業務主管說：「25位」公仔箱論壇4 z# W% l$ V9 X2 @7 J

+ J+ I- [# d, l% Q4 O' |  G25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
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& \! V$ }; X. j7 L/ ^/ z7 Y) Gwww1.tvboxnow.com我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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/ `. `9 z1 |( V0 X! m3 {公仔箱論壇在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
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; Z: P: w! k7 T% _+ l: Ywww1.tvboxnow.com同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。

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