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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
2 T  w( N& k; u8 W. b 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
2 u* p# {; S7 B. K: j6 y2 Z% F 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 s8 T& i* m" F. L
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇5 B0 p. m6 D$ l, ^
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
, [7 S( a- b: \. s2 \/ d 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」www1.tvboxnow.com/ W0 K: e1 i( A& T& b

宣忠思考了一下，
  j, e  m" }1 N; ? 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」公仔箱論壇3 D1 N! k. U! i- M3 M% n
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
6 C/ J2 w) H+ D+ C4 Iwww1.tvboxnow.com 「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% M. R' h- @7 [1 o: w8 V0 @5 J
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」4 U# l$ O7 H; d9 T
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
. u+ d6 X2 y& w0 ?$ P* n$ H 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」* z4 y) N& ?4 d$ ?
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
: M9 S" P1 G/ ^* J1 T 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇* n8 g4 L( p) B- k
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www1.tvboxnow.com/ M* c' x  F% X2 o2 [+ d- E

宣忠喝了口水，接著說：9 y( Y( z. v# ~* O# g
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
/ q0 C/ v* A, \8 X$ f, ]4 J 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
& K5 g  x4 S9 K$ L* u# N 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
* o5 y* m- E' w3 Z6 y% a 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，www1.tvboxnow.com5 g$ K6 p$ L* W1 \5 Z5 v( M
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
9 `4 H3 L0 }4 e% N9 S 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 h+ x# B' j' {% `) q# Z6 ?  S# y% e

, Q0 {5 a8 G" u如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇, g* U: m. W3 [; i% K8 I# B( q- n
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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" c6 C/ q4 l1 ~, [( b, L公仔箱論壇叫花李有點不明白。
4 g& {6 ?0 h5 e. w# c( R# T8 { 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」& N7 E. P/ Y& ^! U2 q! J
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，% z+ T' f; Z% r5 l7 e* H
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，+ ?7 {# y8 f0 L' O7 Y8 J
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

4 ?1 G" m* ]) m9 T那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
# |1 v) m, P- K7 m" K7 L公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇; G  [( |! {$ d, v7 U& A; |
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，www1.tvboxnow.com" i" ^8 c: s3 R3 V) r1 }% \5 I7 ]
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，+ Q8 O" [) M' N: t3 C6 S0 C* X
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。tvb now,tvbnow,bttvb2 [2 M' x! S" U3 m& |
「真的？那我就試試」2 N# C  i9 w8 V
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。2 a$ \% B6 E8 q# |! T
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb9 y7 V0 R6 ^) {; u2 i0 V7 {- M

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ S1 m: W& V! z" Z' z
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，0 r* s$ `* z  c# c
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb- q( @/ P2 e2 e5 d6 q! i
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，% R+ V5 H7 t1 O+ O
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
& K5 ~' l0 x4 o; | 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb8 j2 n8 \. d3 |5 u7 H, Z

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 D" O2 B, }) s; I! W: O
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
* l& S' P: Q1 D 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
) Z/ X2 @. `! }: Lwww1.tvboxnow.com 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
2 q# `) Q" a2 Gwww1.tvboxnow.com 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，. _/ r7 x$ S# N' ]4 t+ N
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」! g. s# H6 `9 v/ E
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
" ]! M$ r! d3 X5 Awww1.tvboxnow.com 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。% d* U# Z9 K# {8 o
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
% m1 s9 S  F9 | 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，; j; I/ @7 B( {( h
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ e' F$ f6 ~! Z$ }' E
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb' a; S: O9 W0 T0 q0 n! i
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」! x5 E& S( ]' A0 T
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」9 C* U  n" F5 d! Z& b4 Q- o
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ @) Y1 M3 r4 E: l
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」. [2 i$ `) ^2 t, a! K
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」  R2 ?/ I/ \: e% B
「這是一個好機會，一定要抓住。」

* ?/ o. K5 R, g+ K8 a6 l/ n宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
5 D" l! F% F( V( h 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ X. y, c; p4 Y

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，+ F& x- X6 A; T" ~# ]
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，; @9 @7 ^+ h6 R; @( d+ J
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
" l% l# b# z" q% d' F6 o 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。- ^' T- Y  U7 N9 x% X+ R

「叫花李呢？」宣忠問那人。& M+ _2 G6 s0 q2 |6 P! U+ I: a
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」/ b8 \) b  K. B* _# E5 i
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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