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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
. `* c& c( q! A' Y: ?公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

9 i* b, A3 n: _0 l公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」
9 R$ S" X/ X. G# Q2 B公仔箱論壇「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
: a/ m  ?! e; S+ y; E( J 「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb, H3 [+ A6 Y' j* r3 L3 O
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
3 E5 ]$ C: h7 I  r# k 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」www1.tvboxnow.com: k; d+ }; b- w) e9 R. ^& W
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
. R& h0 q1 X: N) h 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」# ~9 e7 ^6 L7 A  K
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
/ \2 M' q( f* l/ ]+ O 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」; \3 N3 V' V5 ^5 Q4 v! W* M
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宣忠思考了一下，
6 k/ J! G/ f% j 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
0 B  E; Y/ V6 b# i; O* i; S2 z4 v8 ? 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」www1.tvboxnow.com) l  I* |% P. [6 z  M$ I
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb& e8 s/ R6 i8 b: d5 }/ x4 e* ^
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」www1.tvboxnow.com" A, F. Z3 ~! s: p7 `3 T4 S
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，" N. w# c6 m4 w6 s" |" j! l9 ^# a
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
5 R9 H) B& m3 s7 p+ d 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」4 \, y  }# ~/ O3 R/ h7 ?. G! Q
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
) G6 f* K3 ~& ^/ P 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
4 ?/ q* I: a/ `tvb now,tvbnow,bttvb 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇7 _6 Q- B  l- I$ H" \6 O
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇0 @/ E1 [  R7 K+ o; C7 l
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  H5 a: U8 C  x- S
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- m3 g- T( D8 M- O. F
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb4 i4 L" i; m! w4 G, K+ g. @
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。/ {4 g" g2 @: D, W" E! a; r
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. w2 T0 _6 D$ x- H

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
+ ]$ R: K+ M4 b( a/ r  F- Z 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
" ?3 d5 l0 j" k0 X% f 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
7 }1 b3 g7 k2 _7 O  q 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

  t7 \! o7 D! ~6 k& L, I如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：, D: P; w% ~8 I: \; m0 F
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
% u' V& y( {4 Q# ^# |* q公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. p2 F& g) q0 z6 y, Y( ~
叫花李有點不明白。
' ~* w6 ^; P8 q  d% k8 q2 G 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 x; h5 t; S4 G
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，8 O; z- H: N% j  U, W
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb5 K# o1 C* n) }9 ~
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，6 t9 K$ p  K. h* V: A2 T
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ S  s/ k6 ~' U/ _. y9 d
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
: o" U) N8 |" X 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，# H+ a" p  o6 S% l8 R* c: k
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
& V2 o6 h/ ]9 [公仔箱論壇「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 [) j  \& O# }. q; [* N
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
9 z* z, T& B2 Y  F 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
, B% w/ x2 e4 I5 K& l8 V" C 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇& C# c# U7 ^5 B! w5 \
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇8 L0 e- E& n# T
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
/ z: a* o1 D* i9 I* b 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，% ~' m# r. s% T7 I
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb: t+ _: C% G& O# I( N, G
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 r: e0 T1 l- e! ?& L1 {
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇- c! C2 k$ y5 q: B9 F
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
9 {( l" M5 z, K' \; D& Q. Z1 ] 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」www1.tvboxnow.com9 M' W! {: j; o0 K8 {3 ]
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
* {* c% k+ ^1 }; M/ g 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」www1.tvboxnow.com: ?& {6 f2 _- l- Z
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5 f  D6 o2 l' [7 P$ E) p
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
# s5 j" k% C& g# Y 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，3 |- |" c% L- Y7 Y8 I
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* \6 k2 `& a. Z- l
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，: z1 X/ t. J) x& D9 {. Z) U! w' N
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」* V( R0 P4 X* @0 S" m
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb) k% C4 N& ]' z0 G( o
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
( K$ E  a2 D% F0 y5 v* P! g 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇9 t1 R1 ]6 Z& T  x% x# }& c' b2 T; `7 w
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 O, g5 r3 K. m9 ?" b8 _$ k
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
) f; x6 `6 v2 w2 |5 R公仔箱論壇「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb7 H# Y* n5 W7 _
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
$ a  J) c9 \. S$ l% E 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb6 H7 Y' d0 ~% d! M! u
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇* a! W. R0 k; F1 z/ X
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
3 I* E( d" T/ {# F% n* d& G 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

" h& p! d- B1 q! dtvb now,tvbnow,bttvb「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb2 B8 F' Q& r% D
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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