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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- W6 N6 R, |9 T1 e, v
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。) U  A6 W+ w( h

. ?9 ?) N) O3 Z% u3 [6 S公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇2 L, B' d$ w, y. B1 A
「您是做什麼的呢？」
9 N) P5 d, m+ Z6 n4 R公仔箱論壇「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，- T0 z: B/ o: M6 l
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
. u6 k$ V: F# I) d3 s0 L 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇8 a2 {/ O9 ?8 j0 J  G4 ~
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb9 _' _/ I% r" F  W2 u% h' o
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」! Y- n) R1 T( E! s) P+ m2 Y7 o
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」, u$ O$ ~2 m, r2 K+ H
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」3 K$ V  J( n7 c% ]7 H0 M) w+ s
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
/ c0 C- l8 }: k1 {tvb now,tvbnow,bttvb 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb- }# k* ?8 S) [( X2 S8 H
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，# y; I: q1 L, e# s
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
' k: }: E+ {' h( `7 i公仔箱論壇「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www1.tvboxnow.com" I( Q1 q6 N6 B$ a' R% {

  V; B6 i* j$ c公仔箱論壇宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb, R+ D# i, x& X& H- z2 o
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb" [0 G' ^# m4 F0 p3 w6 I( n
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』) Z) l$ l/ i! E# E
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb, B) g7 h. e- P  b+ Y% M

3 @; e. ^! K* D9 S# H- d公仔箱論壇記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，5 j% o0 k# v( d
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇5 j9 f2 r* K, ^1 \
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叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 {* Q7 y3 ^9 w3 \# O0 W& n( A' B
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb, X/ W4 l+ R# z( W0 _
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
0 `8 w- W$ l- N% \3 |8 R 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，www1.tvboxnow.com9 h& A0 C7 P$ d
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
! \3 X- T& R/ \4 O 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇) w5 `# F/ S; c& {4 i, L0 C
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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& ]0 B$ M; s5 k% v2 S公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
4 k0 }  @. s4 U5 N. j公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& N8 \' C- f! k4 L, i7 h  t# M0 T
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb7 a4 n( x% @% E3 f; }9 e5 L% L! J9 O
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，% j; _0 x3 J% a  M* R5 Y! b
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。  L- g8 N7 s+ k
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

- Q6 P5 n7 v- L& A在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。2 y; }8 P# E- \6 w9 V
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
4 ^* b( C0 L) itvb now,tvbnow,bttvb 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇& I! ?4 s5 L0 a! ~4 W$ w
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 f) w7 }7 x+ Z
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，- i% Y$ H- q" u4 n8 N8 h
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
) u* F) A/ C# t) E$ N 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
6 L; {' X0 S( M1 wwww1.tvboxnow.com 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, \3 ]) E2 Z0 Q
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb' a' s% L2 c% D" l5 T6 E! W; f* a
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」' v% U6 i: m1 e) m5 Q$ \5 ?
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，# v2 `6 E. j. r# O* p6 g  Q
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
; e. x" P7 `4 @: k$ A 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
) G& y6 z1 `) N: j. d( n7 c 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」www1.tvboxnow.com5 b6 y. d4 k3 m, P9 e) b2 l' c
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; e4 P5 q2 E8 K# D/ l
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' N( ]4 h6 H+ H! h
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb2 m/ ~4 Y- O$ W4 r6 |$ \. G6 w, Y
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb7 u5 s% k+ i& B1 r2 q$ S% F% x/ N
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; F' ^1 K, Q9 f! t' L7 A. s
「這是一個好機會，一定要抓住。」www1.tvboxnow.com* c/ f" u- Z' r& x+ _4 K" q# {: t' U, B
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
/ F6 r3 [9 c9 O. e# s 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇) Z# r1 M2 T2 Q; h, |
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」8 k& Z2 r6 C5 z: e; B. G( |

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
) c# D  h9 c5 V; ]6 F9 u) _ 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
2 X$ x: d+ F1 N9 X; s5 X' F 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。www1.tvboxnow.com. O! x7 w8 l( l! V( u% }, f( M

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ p. k# {: Z- z1 p4 t. S
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb( v$ s0 i1 F$ U
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* y4 T/ n  d+ R6 E1 z
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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