標題:
GSK行賄門續：醫藥代表日子難過 中秋發愁如何送禮
[打印本頁]
作者:
chnluer
時間:
2013-9-19 07:08 AM
標題:
GSK行賄門續：醫藥代表日子難過 中秋發愁如何送禮
葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
; `* G9 r' v3 o9 S& I" Q+ c. o
0 d, u& W( m' E* ~, r6 I
2 u) T. b0 {7 q9 t+ D8 Ptvb now,tvbnow,bttvb
中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。
www1.tvboxnow.com/ ?$ l6 z' p" Z
9 R4 y3 ] o8 O6 w- g: m# D# X
李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。
3 _4 d% X# J8 t: E) O1 a& S
/ ^; M+ p' v7 Q' I. ~7 ^/ zwww1.tvboxnow.com
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
: v: C {3 q: {$ Y" b3 C* C
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- `$ U0 x5 C! F1 l* }/ Q
在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
: ~- f& X8 M6 [% C1 |% {
0 a# Q8 T5 u# ~% ^公仔箱論壇
兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。
公仔箱論壇; T0 ^0 V! ?" `3 a9 d
$ e' r4 k" F6 {
“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。
& |0 M4 D1 s/ V% {# Z9 ?8 }
% k3 I% @' w H' N; xtvb now,tvbnow,bttvb
處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。
; w( Z( N2 V9 B* R5 w6 W$ ~- T
) X' b6 M7 H& ]) u+ E4 E% S% Ztvb now,tvbnow,bttvb
+ D' r0 Y# J9 jtvb now,tvbnow,bttvb
躲避風頭“合作”還在
www1.tvboxnow.com" x, h5 \4 h# H. V3 |6 A
( }* F0 K: v" p* M6 |
- r. s, L% a2 ?" [公仔箱論壇
受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
1 U3 n- P1 s; XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ I2 I( o6 n6 J8 i公仔箱論壇
8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
, w) Q( F& r" i- m' D
2 I: C8 h0 s( }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。
. b% a& I9 J* K
5 F1 N6 b3 E5 p! A; ]5 z
雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”
' m x) J6 r& V2 }+ ywww1.tvboxnow.com
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! C/ B. |! c& K0 D
李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去
旅遊
，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過
購物
卡、報銷發票或是現金的方式給付。”
" u ?+ p+ V+ o1 h: b
7 D) D [0 q0 T# U5 k' A& ]公仔箱論壇
不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。
* g' l0 M: o2 B _0 S; T; _: Xwww1.tvboxnow.com
: w6 _" s( r$ n: O/ {) ^" ptvb now,tvbnow,bttvb
國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
7 V+ [: F2 D8 v* OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
tvb now,tvbnow,bttvb0 D4 _6 I$ G& n! p
“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”
7 W; v3 i8 C9 X0 y6 j: u$ ^- P
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 V, m: a+ R5 {
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”
3 |0 F4 l5 g: \% w4 m
www1.tvboxnow.com% D; @9 |( G: f$ a4 ?+ D
: E$ y2 ^. r/ Y/ b! t: g1 w
業務縮水改賣茶葉
4 F i$ R# R" b& ]$ N: ]/ U+ p- \www1.tvboxnow.com
) ~5 }5 [7 E) L! j0 l
; V8 T c b% t& p# V; P# u
李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”
www1.tvboxnow.com9 D9 f7 S3 |5 _# G( d% `
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 E4 _( A& H; u0 s
“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。
+ q* U7 _1 X# a: U! Z! e
www1.tvboxnow.com# P9 I: Z* z7 m% s$ \
知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
) W3 o" O! A! b8 l4 P1 Owww1.tvboxnow.com
+ w* n2 o# z+ U
“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。
' O: Z2 k: e7 N8 M ] D0 E7 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ]5 M4 k! R" L3 W0 R8 }4 n" p
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。
www1.tvboxnow.com/ F5 Y. y3 |; v5 Q7 S
/ o' U% d: r9 }7 n
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”
5 b; w- \, x7 q+ X5 R# k2 v: k c
tvb now,tvbnow,bttvb. m8 N4 `1 O0 `7 ?5 L, [$ A
來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' L7 X# y1 ^% @1 K. {
tvb now,tvbnow,bttvb( @" \& q& {8 W2 J1 Y
“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”
4 f7 B# \& n' u, m" o! x
: w- E6 N. }! Z9 P+ \8 s6 y
! u4 g& O: s! l6 ]: b$ _
前途未卜利潤誘人
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; c b r% r5 C, C+ O# _7 W
7 [$ ~9 z' n, q7 x0 L, Y公仔箱論壇
~" F* ^1 w) [
“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 x" y% Z: P8 M \
& R2 @$ c' I6 G# [$ P5 g ]
王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
' R. b" n. E# M& I8 B# t' ^9 A3 t公仔箱論壇
www1.tvboxnow.com; ] w3 j1 a# @& C& F0 U
在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。
# Z$ W3 N" H; w1 t) Q0 C: p9 a$ R
# ^0 ?# v% g Q4 |; z3 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”
9 `- d/ M0 R8 b% Etvb now,tvbnow,bttvb
! Q! s% v2 h6 g: q3 Y
根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。
% v% C. {7 ~! a4 ]
www1.tvboxnow.com9 c4 [% K- o( |1 E/ d' ~' G5 u$ P* K
目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。
6 L1 X9 A0 _; g6 T% {+ O
) B6 m/ n2 J/ D# v
2 H) A q6 X* {7 F" GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的
潛規則
。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; {8 ~! G0 l+ d& H9 ?8 _. Z/ P% O
9 |3 B* E7 E4 V# n8 x* Ltvb now,tvbnow,bttvb
! d8 G8 E& `$ ?2 Z; k2 h, Q1 Ftvb now,tvbnow,bttvb
王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
tvb now,tvbnow,bttvb. k# [. U+ s' ~7 n
www1.tvboxnow.com6 ]; o* D9 \; \- Q
張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。
& r) o3 D- O. O8 e1 H. \: K2 ^
6 A! F+ L3 [' P, b8 R( Ztvb now,tvbnow,bttvb
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。”
作者:
umvue
時間:
2013-9-19 08:26 AM
醫藥代表其實好多都係基層醫生轉行,因為做基層醫生更慘
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://www1.tvboxnow.com/)
Powered by Discuz! 7.0.0
