標題:
年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
[打印本頁]
作者:
kao7544a
時間:
2008-10-7 07:22 PM
標題:
年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買的
levi's
從茂業出來，站在門口等一個朋友。
tvb now,tvbnow,bttvb1 q H. J: ]' L0 L3 H" ?; B2 W% Z
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
& c% |- _. r' p1 c/ b* k
# n; D) ?9 R* h: T& O公仔箱論壇
"
先生
……
行行好，給點吧。
"
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
# n. Q! B" P( [6 {+ ?
乞丐很健談。
" ……
我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買
levi's
，一定捨得花錢
…… "
www1.tvboxnow.com* \3 f# c; S" ~
' v0 D! C. j1 M. e# F/ [' LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
"
哦？你懂的蠻多嘛！
"
我很驚訝。
t/ p- t" F2 b8 ntvb now,tvbnow,bttvb
公仔箱論壇6 U; w( j4 ~+ X/ |& \+ w# `
"
做乞丐，也要用科學的方法。
"
他說。
6 q% P7 v3 W# G% s# I- y% B
我一愣，饒有興趣地問
"
什麼科學的方法？
"
; f1 n: v8 I1 z/ J
www1.tvboxnow.com" N# S; p" V% ^3 t" g
"
你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？
"
我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
) L- R4 E& h/ w: m8 k5 Q
他打斷我的思考，說：
"
人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。
"
, ~, F* s* m6 y6 C8 `# WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Z: }5 A! B- _/ j& u# x3 j5 K
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ _1 h {! i+ Z$ a3 Stvb now,tvbnow,bttvb
tvb now,tvbnow,bttvb8 Z9 d* E4 l! r, q* e
"
我懂得
swot
分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
"
www1.tvboxnow.com1 e$ n' i! A1 c; _. x0 a6 C' k
- N5 ?" ]5 k' Q: q$ R
"
我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討
1
塊錢，那我每月就能掙
30
萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。
"
他潤潤嗓子繼續說，
"
在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的
3
成，成功機率
70%
。潛在客戶佔
2
成，成功機率
50%
；剩下
5
成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。
"
tvb now,tvbnow,bttvb0 E( Q- `/ I. V+ p" E2 O
- ]8 m6 l+ d8 G+ S: L+ ~+ r
"
那你是怎樣定義你的客戶呢？
"
我追問。
8 O* G8 Y; h7 D6 y0 y7 o
www1.tvboxnow.com9 C" S/ L* o8 _8 |. H
"
首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在
20~30
歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。
"
( V% l/ b9 @7 _ \
0 `$ O. `: [! z' z, Qwww1.tvboxnow.com
"
那你每天能討多少錢。
"
我繼續問。
* H, Y6 t! ^/ l( ?$ a8 r) j: g( H) {
tvb now,tvbnow,bttvb2 a% S5 h `3 @! \
"
週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。
"
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" c" q. l( m4 g5 c( u
4 u ?* I0 \" n$ c- }; E8 @. l ~公仔箱論壇
"
這麼多？
"
公仔箱論壇1 n1 M5 y: ~" z: V( j$ U: e4 T
7 |. I, G, I0 j; A) B$ h
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
"
和你們
!
一
!
樣，我也是每天工作
8
時，上午
11
點到晚上
7
點，週末正常上班。我每乞討
1
次的時間大概為
5
秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概
1
分鐘乞討
1
次得
1
塊錢，
8
個小時就是
480
塊，再乘以成功機率
60%[
（
70%+50%
）
÷ 2]
，得到將近
300
塊。
"
6 S$ y/ @" V* U+ N! w0 w
?, `3 r- B/ m; b4 y' P$ \" jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
"
千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。
"
# L8 ?1 c, G- x+ f
# v" y8 O6 g0 n! _! N: I/ ^9 {
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
公仔箱論壇3 o4 \4 Q4 A0 Z, C
& X9 s$ ]2 i( T0 j
"
你接著說。
"
我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
# Y. |& A7 d8 ?. a) o, I
公仔箱論壇% ~ M7 C7 }6 X
! "
有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？
"
2 ?/ E3 ~; h: L7 _3 Y, o
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. x# T, ]* ^* L4 U( V1 F- w
我想了想，說不知道。
# H+ x, E, B1 ~9 s6 M
3 K8 c; Z! d2 z9 R. P
"
你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。
"
6 `. c) `% I% Z6 M( z2 A8 k
公仔箱論壇; n+ ?2 c# V* r: j" f Z4 r1 b' ?
"
再給你舉個例子。那天
cocopark
門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要
3
秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。
"
9 O1 {* [$ }9 ?0 y7 M
www1.tvboxnow.com$ u/ e+ E8 t" T }1 z6 }
有道理！我越聽越有意思。
' E* E; o- Z0 A# @; `: \1 U- i
6 C, H2 K) C2 v' F
"
所以我說，知識決定一切！
"
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
: R) u) s' r3 o0 m
- o. f5 F% X- x& E% N" zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
"
要用科學的方法來乞討。天天躺在
!
天
!
橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21
世紀最需要的是什麼？就是人才。
"
公仔箱論壇+ ?% U6 c% X9 N
tvb now,tvbnow,bttvb4 r7 F; Y' z' r x
"
有一次，一人給我
50
塊錢，讓我替他在樓下喊
'
安紅，我想你
'
，喊
100
聲。我一合計，喊一聲得花
5
秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才
5
毛錢，於是我拒絕了他。
"
# U/ S3 g" Q* @; J' ?# |0 \( N公仔箱論壇
8 f- K8 Y2 y8 h7 z! [! h
"
在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。
"
1 v6 w- Y/ o9 u$ u( P0 Y" [公仔箱論壇
公仔箱論壇" j$ r+ B. u6 s+ q$ C! [* t
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
( z) A7 b8 w3 s8 C r
! ?7 o& I. \ B
"
我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、
? n?
左漱葴
A
，所以討的錢多。
"
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* r3 X$ a+ H$ b, U J
) |. G/ {; }* Q6 A. e! a
說的多好啊！
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- x+ o O1 P/ L( _! i
( ^+ k* W' ?& I1 b* n8 @tvb now,tvbnow,bttvb
"
乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。
"
公仔箱論壇0 Z6 A, B- p& ?% n3 r5 H+ B6 h7 h0 a
' Z: H& ]! K% ?
"
你還有老婆孩子？
"
我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
: H! s7 x( h. ^& e4 Atvb now,tvbnow,bttvb
& M R& d! ?2 Z2 |3 S2 L( ]tvb now,tvbnow,bttvb
"
我老婆在家做
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* c2 ?0 h( _2 @& `. t1 | H
全職
* H y v6 L! u Iwww1.tvboxnow.com
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
"
" M6 I5 {* N F& A
: l' p7 c$ a" W# O
"
我
5
年前在微硬中華大區做市場策劃，
2
年前升為營銷經理，月薪
5
千。那時按揭了一台
1
萬多的三星筆記本，每個月還款
2
千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了
? Y? A
就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。
"
tvb now,tvbnow,bttvb( [; F& X2 e& w: f
* Z; D8 [5 I! s5 o
聽完，我激動地說：
"
你有沒有興趣收我做徒弟
…… "
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 e4 \' Z0 N4 o& e$ k; K
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://www1.tvboxnow.com/)
Powered by Discuz! 7.0.0
