只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。 9 {# o$ {( ]- k+ U$ J0 J公仔箱論壇能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 8 y7 ]# g6 ~, _- C公仔箱論壇 2 L% ?" Q3 f$ A2 u 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 tvb now,tvbnow,bttvb$ `1 F8 _, X% [" E, s( p6 B
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猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 ! L) W8 S" g/ g! ~! A5 I) _tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇5 Y. o( q* h8 c
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ ! E. w9 `5 e/ Y1 g, {7 V / \6 G( h$ @' i7 }, _9 L3 z& R6 s# f7 Otvb now,tvbnow,bttvb 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 7 u! @6 y$ x' q
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因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; f' B0 i, a1 B
: R' y! X# ?% w. n) D S% J公仔箱論壇 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 公仔箱論壇# f* Z# n1 U4 t4 J
( S4 X5 o+ `1 W% c! u5 m V! x6 m 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ~& k% V, @8 [
$ @# v. O5 y! C. @公仔箱論壇 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Q# l) a0 m; w- C
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產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 q1 {5 D* U( i$ k
