本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www1.tvboxnow.com6 ~* S1 W& ^. z) _4 C+ g! c
$ F1 b" X& d7 ]+ Q, X K- MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb, G& |3 `1 b9 i+ s
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6 z' e9 {: `9 y7 B. JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# \% r+ @2 i% |# }# K8 z hwww1.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
" Z# d, {8 |1 G' p! b0 s8 x% `8 F這個讓我深感震撼的故事，+ L; f8 }: m ]# W9 a3 P# @
就像上了一堂生動的市場調查案例課。www1.tvboxnow.com ~6 F, J% F7 r r7 T/ D1 p& ^* F
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重0 E2 a- k9 S6 i i" a3 Z
複他原來的話。 ; I& I7 D2 |- Z# t0 h! t
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"先生 ……www1.tvboxnow.com+ [% w4 j Q* l2 X5 G
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇: U1 ~! ^( x! q) b5 ^& j7 Z y
起來。www1.tvboxnow.com* [6 S' l" E# b1 e1 s, |% I
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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2 ?, w/ E3 s$ Mtvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 Z0 {# ]' S% q2 h* j) M% U
" N7 q: Q* Q) I* k9 V+ {% `" U7 Qtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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# P" t. |. [+ b! }. L) KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
0 g; v. X' ~4 g% H& N1 Y2 x我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; t( f6 k( ^9 K* _: J$ i"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"4 z0 {' G3 F) u# G) ]. t8 A
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3 Z1 O7 K0 f* B S% Mwww1.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"* k/ `# M1 Y/ K0 o' \ r, Z
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb3 Q) P7 |* Z3 Q: r: v' ~2 M
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6 I/ i0 {# K- N: k5 z"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
- P8 z8 i3 r! RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
+ G. ~% @7 l: e: c, c" r' otvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* ], ~7 U& ^( \& Z d2 A"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
: W) s& N: |2 `1 I! {11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷4 Q5 p# c9 |7 }) w" J+ \* d% Y
2] ，得到將近300 塊。"
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3 ~( F! @$ H) f公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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. n2 U* r; e# T6 Z) V6 A {; V- P公仔箱論壇強！
# G0 c: s. \" e: u S8 y! p這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb6 _& B3 r7 G0 Z9 ]& I# [
1 {* V/ W1 w& }0 ?, qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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$ ^6 x- d6 @# l& ewww1.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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8 A: n. N2 e& ?9 k9 G0 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 公仔箱論壇* ~# O. H4 g+ b; Z0 r! l) ~
" f. y& I n: _' [3 K1 Q2 W& D5 ~tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- k/ }1 j0 f$ Y( M4 r7 M& |
1 f* R1 j, Q' r7 P. ^"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 s1 O5 w6 L; B8 |# A% G* n
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。0 g/ \% t6 y" u! _
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。& e7 S! C, @; i, z
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"1 m+ \1 \" ^5 j4 ?( o' Q4 m# @
$ O% Z% I, v! C$ j7 U# G0 U公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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" l6 `4 G8 N0 h2 W$ F1 p0 T6 I: M: gtvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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7 g \ C+ {. V# P d; V公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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( }! t+ a3 @" }( Vwww1.tvboxnow.com說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb# j/ V. [+ z% r$ u4 k
$ o: P4 M( K2 B# f. b"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇7 T- X' v3 }6 H! x1 {$ C$ n, r" Q/ T
8 r1 G" p" V" s3 }, [& n# f( d"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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