! t: f' @4 s& m; X, @6 `tvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
- C; n f: y$ C* w W1 wwww1.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
0 |: ^ r; w) J# `- k公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
) p$ ~! i4 b" ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
1 c/ r3 r7 P0 d" r$ A. ~. `公仔箱論壇「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。公仔箱論壇! j/ i" |/ g- ]& @3 I1 {* _. D
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。. u7 c3 ?, b j- h2 a) E
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」公仔箱論壇! S H, p! s, a
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
0 ?! Q# A E h他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
/ d/ e+ R- @# Y, Otvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
8 o) k( B' W* Q! I |& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇4 [0 @* U' z& p: B' {( m. S
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇: E1 d+ J2 K1 F4 e
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也4 Q" d% _: H9 g! Z4 u- C. {' l& i
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。 {6 D; _- e4 p* v R3 d7 J
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
$ W& m' u Y: U" }9 s公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。tvb now,tvbnow,bttvb: r, |$ t4 H0 b& u
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
7 x" a' E$ `1 ?孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
& I' ^7 |. e4 B! U公仔箱論壇大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
$ J( V* F# K$ D3 i0 ?「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
1 y" [- Y3 K! Z) R4 X/ ?- L; t; Xwww1.tvboxnow.com「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
) z0 K0 _4 O' k9 B公仔箱論壇「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
9 N# q% j2 x3 Xwww1.tvboxnow.com「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
! ^8 g/ g. g3 j2 i. nwww1.tvboxnow.com1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb) y5 g- \' [- h! _! `! G
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
8 z5 e* N. W% B$ H( zwww1.tvboxnow.com捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」$ g2 J J* l# Q7 K
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^* \" X' J2 U$ e5 Q5 T
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
: c) k. q/ T& Z( g6 m「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. i3 P. @+ U- J; K. _0 ^" A
我想了想，說不知道。www1.tvboxnow.com, V9 G1 j* Z0 o% p& H
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
% y2 k# r6 B0 `0 n, g" U8 T2 q% ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，公仔箱論壇" r5 y/ l& _1 Y! T9 |" E
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，% L8 Y& f3 d* ~& P6 ?
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」( N' p) d- z) J& e
有道理！我越聽越有意思。
' {. `$ t. Z- mtvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
* [; g* L' n6 A& K4 P& gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可www1.tvboxnow.com5 H H8 Y' z4 I; W. V
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
" L* `+ @: i2 y/ w: o5 Qtvb now,tvbnow,bttvb「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
% t9 r, l l% q" c才5毛錢，於是我拒絕了他。」
% K. k9 H" q( h( a; P: z; y/ Y- g「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
- X" K3 J0 @8 S8 [( \, NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
( n# W1 |) t% `0 u8 L. S# lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。www1.tvboxnow.com+ M) @0 N% v0 S. F( c8 c0 I# S
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」. X/ i6 D% p. w
說得多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb1 f9 j7 ?8 q' f9 U) p, t% V1 J
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後www1.tvboxnow.com0 g0 t4 D$ h3 }4 a, c
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」/ x7 E5 @- [" G
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
" _& Y {. y1 j, w+ h/ C, dwww1.tvboxnow.com我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
, D' l$ v0 q- i5 Htvb now,tvbnow,bttvb一個比我更出色的乞丐。」
7 X" ]: W8 C3 @0 w$ xwww1.tvboxnow.com「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
% {3 |, ^) |' r8 N: z想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 J9 c% F, W- l$ B4 O; n7 O
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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