本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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" j: @0 p+ e5 s i% h: dtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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d% N% p6 _8 z公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
9 S K6 `0 U9 z' K8 F這一停，於是就有了後面! x# ?% T3 | I# A
這個讓我深感震撼的故事，
3 ^4 M6 Y( O7 }# o4 \" G( R! Z g公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 M% T" F2 P2 s5 Z2 z. S
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇' ] K# L) R3 J: H1 [ `# y
複他原來的話。
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+ \! ?- S9 D( ^4 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- {3 T5 V5 Z/ J6 o
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
6 p9 u5 W% Q2 {: ywww1.tvboxnow.com起來。' Y. \9 P7 H8 u5 Z& |* n
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "4 X! p7 O7 ^+ {
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p6 |* j6 i( V' i8 g) [tvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。1 Y- Q; h4 {8 M+ I
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇6 P1 Z2 c3 [+ t" T
0 S) q% @ [6 Y' x" r4 ]"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www1.tvboxnow.com1 u c! v3 p* ?& A3 ]/ g
% \) i {/ P; Y. X! gwww1.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
4 Z/ s5 `1 J5 M( k+ q6 |tvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇 V% o5 O0 f+ w6 x$ z
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
. F; |1 @7 r' r2 `4 L他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇7 p& c7 i6 I/ R1 F( `; B
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
- E" l! R& ?4 G公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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0 D. |9 G( ^5 qwww1.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"& A+ z( D$ u) h' n: ^6 F2 a
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"這麼多？"
3 N) s- {: U8 R8 _' M1 @$ |. T( e; M; CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
3 H1 Y; l, l& L; U# m* T& z# }"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午www1.tvboxnow.com- Y$ w5 d+ q4 M9 c: `: q
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb. \" ^. r' k" ]# D
2] ，得到將近300 塊。"
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" {1 }. L" n' t# ~"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"# p1 H1 f* Z: d
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r* Y; [; ?) N) d! W( Q$ Ytvb now,tvbnow,bttvb強！% r: }% b9 b. e, k
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www1.tvboxnow.com+ H4 v/ A7 g' B, r! P2 V
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。; A3 G- o, C3 A1 _" i+ ]: }% Y
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。# F+ g; P( u( J; _3 X; z
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- g! F+ { Y9 K
; E1 r0 G% _1 c6 a- a. X"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb# |0 c$ \* r; i: {: f, P, _; F
" ] _8 J5 W2 V/ rtvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www1.tvboxnow.com+ Q) h. h/ ~ o% e. O3 ^
' d% [: z; J& @( m3 ]" N( R公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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7 S. g) S' s) u+ Vtvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！0 S" W6 S4 \6 w1 a/ r" S! H/ g9 g
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb' q- x9 @ m1 | N. I- @" }' V
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"' ~: t, t8 Y3 F& X
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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