本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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. [2 H% f* O( l) xtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇- [& v2 h& Y V& w6 a$ H3 R* ]
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3 |1 k+ O8 Q5 O1 q0 Z$ d一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。& U; v& M5 V: }0 _0 u# I8 g
這一停，於是就有了後面
& _3 t( r9 r! m& xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
" k2 b/ n6 {2 Qwww1.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。www1.tvboxnow.com8 M& Q; P5 C5 ~1 u
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: R. A, @$ P- g' B) v) h' c
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 M! d8 [5 T$ f. H
: p8 U A; J# o1 G% `& b+ S' S"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 g( O$ v" d- B( c# R2 h
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb- Y4 D7 ~$ Y/ F+ S
起來。
; v$ F" I- ]& k( b+ Ftvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www1.tvboxnow.com& i; z( E* ?* T, Q: S% B* F
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, w9 G% l' q& m" |" g
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5 n* E; ~! R" c; c
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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8 u/ g- F5 {: K( B! v% _"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。7 h, Z/ V0 V! K8 K4 A
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
# u. I0 }% H. @ ~+ b9 y4 d2 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb; r8 N, J3 N ^& K* T g8 J8 i
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ x$ }: [+ b& T! g
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇4 h h3 l. B) @6 \7 J5 N7 [
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇2 h2 K4 _( e% I% `# K c
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ q8 s4 E0 w/ M
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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; u5 n" [$ `' W% J: G% m"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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) _1 }7 O$ \* M, c% a5 E+ W9 }"這麼多？" * U+ h, S+ K# b6 z' i
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www1.tvboxnow.com( \* _% u3 J0 _' g6 R0 C
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
' k9 @2 u/ K; z4 z- Y公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb6 j z" Y& W% J
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. O6 R9 J1 ~7 }& ` h2 A/ Q
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"www1.tvboxnow.com! n. o4 w6 w% N' \. O" i
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+ {& a( q, Z" u9 p7 [3 ^www1.tvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb2 X- p2 N/ U. h# S1 U' u9 ]9 l5 j
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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3 Y( L4 W2 s; t# C* zwww1.tvboxnow.com我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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5 p3 N! d5 N, N* G"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 7 q, y: Z7 X2 w$ F8 \* M
+ u5 n* d. n4 `* c$ e) h3 x+ ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。! [( j6 g! ?5 G$ q. m
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. z X8 d& n8 P/ W+ n
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb* j) n+ d! ?: K( l- O- x
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb5 w' u" _2 R; h) W; F
! q) r. Y8 T& R4 g* V+ xwww1.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。": q' T* H3 s; X$ b! f- S( f" A( m
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www1.tvboxnow.com, ]- e4 ~; v5 N. X& `6 O
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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( y6 s4 C& b1 w8 e* n) a8 d" F T公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb3 o2 e) |( y2 R0 R# S+ C8 M
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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3 d2 S0 P7 P# jtvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"& ^5 c x# @( r4 n, F$ q& o! [+ c
; Z5 b& U) t" m+ d, `4 ftvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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