本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
: u) s+ E g# i9 i& f! X) @5 atvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面2 ?3 V: k! h7 a7 u; a; A% C
這個讓我深感震撼的故事，
' o/ X% \2 \6 N; {+ E公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。www1.tvboxnow.com( z p6 h. f7 q( i0 r
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重www1.tvboxnow.com& P/ `! f+ r# n9 w
複他原來的話。
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"先生 ……www1.tvboxnow.com- x% Q" x6 ~5 ]/ n; H. M
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談www1.tvboxnow.com4 j4 o5 m; {* I" C# _
起來。
( J' B, o# V- n7 M, z/ y7 Ntvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www1.tvboxnow.com0 d1 {9 V3 p1 r3 _- H3 @" n3 Q
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。* b" A9 ?) ], `9 N6 e G
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇% k N, |# x K: r9 e8 M g9 e9 U
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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N3 e: j2 F5 o. y: T ?, twww1.tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" " F1 P. w |6 T7 d! h9 H1 `5 _' a
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; L, O: o% Y7 \8 v0 z( |( o- ^& Dtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
9 D. a8 L: M8 d: W `- D/ ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。www1.tvboxnow.com z$ M; q: P2 l, q
2 D, x- Z. X% @www1.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; z. o. L7 T0 D% w& J* nwww1.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。0 D9 N7 k5 R& W( V! C8 g
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"( J8 E8 l$ Z H7 i0 s( W7 g; u; D' l
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"這麼多？" 公仔箱論壇1 u$ @* `. S. H Z0 M
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, `% `$ ?4 D5 H) _4 h
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇0 k1 G) I6 v' d; R6 D7 r
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷4 L8 |% M I8 q3 t6 c$ H; y4 r
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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2 H9 D" {% z/ M- {. g"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" www1.tvboxnow.com$ {! o5 g! w' ]" U; U6 Y
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。9 L' n; s8 `' Q7 a
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
! s! y. ~5 \/ `0 y$ `公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。". i8 s* l, f8 Q- J" T) _- H$ n
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" \! O& e1 a2 M9 w- D8 Z: W
* |3 q- U& l y/ `4 W"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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' ^3 e( i& ?0 Mwww1.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇# R8 l3 `! k$ Q: j3 w0 j7 ~
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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( F2 x" ^4 D& c3 r# ^公仔箱論壇說的多好啊！公仔箱論壇- v4 u' n" J. Q; l
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"8 U5 A4 ]$ `/ p# g
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇+ e' z# o+ B) q
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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8 m. d6 q* h: [/ u6 \www1.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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2 e/ ^5 R4 J2 T% jtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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