本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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( a4 X7 Q' o+ x& }我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇/ j8 E5 @3 ^! c/ K& ~: {
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1 R& g% ]% R1 b& s4 N# X9 f一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
5 [/ F# r( E6 C公仔箱論壇這一停，於是就有了後面 \/ f9 f. ~& F
這個讓我深感震撼的故事，6 N) o4 P$ A& B: ? a" ?
就像上了一堂生動的市場調查案例課。. Y1 {: h, ]9 U8 M* c7 \ K# n: Y
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb8 s' X" ~ E8 I/ w( Q( T( D, K
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 j: V7 E X+ A% x" T$ ]
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"先生 ……
) E- B$ x- W# A- n7 m/ _行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
; s& I# I1 `- ~# J, i% c) P$ A" p3 @公仔箱論壇起來。www1.tvboxnow.com9 D1 G- W7 l" D) h' ` K
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ". X6 Z3 O& T7 m# e0 d6 m. B3 O
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( D. H' }: d% p8 b+ I' I"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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. p Q8 p3 r( W"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" B" [6 P$ f l+ W, @
" C6 @& d& E+ c; z我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"( ~) n) K# x& s8 u9 c$ ~
; }2 M& V! P1 Z) u6 gtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! }" S7 S) x# c5 x
+ p+ i9 I% T3 x他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇* O8 B" L7 Y6 V& D# W
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
6 K ]* [8 _$ z; b/ `9 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# [# N, |4 Y( @9 q/ [9 ?
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www1.tvboxnow.com T8 g. c6 Z$ F
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。& _2 P6 N% t, T3 @& R, F% `' J
$ s- ]* B5 `: I& |tvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
0 j) ?- l0 k1 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇! i x' [# H; c( a5 [
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb& h$ Y. n& [; G) C7 j9 ~
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& R4 e" `( i$ R"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! c% q3 D+ c, E3 x# D
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷! t; Z% `+ c8 t7 }
2] ，得到將近300 塊。"www1.tvboxnow.com* X) j) T, N4 V
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
' D7 b: J' s; ywww1.tvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 x7 H; J2 b ?" T6 M
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb- S/ G* R( T4 i
7 o! w3 j! H$ H! k1 b/ K7 L0 {我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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2 U6 R4 \8 \! K5 |1 B+ V/ bwww1.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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( \/ r2 A/ ~9 f$ nwww1.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。% r0 q2 G X# i& d7 G5 P
1 l2 l! s' D' Y6 Xwww1.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。4 E2 L- M% P& p5 i6 F {
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www1.tvboxnow.com" T' J" a% @" ~6 z
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"8 ?6 a" s j* a
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# W8 x+ S5 I% |6 O! r* |+ G, k
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。9 ^( ]1 m9 y- r" a& K
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇7 R- V7 E: D7 B. E
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ K; T! k0 s* h; H# h
/ H: w* ]# K7 T% l! Y6 Swww1.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 b n7 H: _! X
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 \4 J# c6 c- i& K: J. F
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. }9 u8 f* a+ ~! b4 K
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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