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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
2 ?+ U; k. `0 Y3 i9 I一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
1 q; k6 p+ E: V# c' a; @公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
X, ]) q/ S3 u7 ]" ~+ Itvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」 |. h& t8 c! Y5 u( r+ D
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。www1.tvboxnow.com+ Q. k' j: ~8 Z: n) `
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
7 f; J( N2 P/ B- {; ]( V" ^+ k我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
9 E0 d) F3 D, ~8 I* Q) e「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇- D; Z, {+ q L5 R s
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
+ T! l: O9 m Y" }8 a1 y: m4 ] Lwww1.tvboxnow.com他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」. [* d5 S! g. v5 t9 L: b9 L
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。4 o8 l0 O2 N8 }* q6 p
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇& d1 V. O f7 z5 B" B! @
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
3 B: W& w) j; E0 A `9 ^討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。tvb now,tvbnow,bttvb2 R2 M* c% J7 }! p
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」www1.tvboxnow.com; g! Y, y2 W1 l9 b5 z# N7 m0 H
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。tvb now,tvbnow,bttvb7 z. e( K. ^( w7 p8 k. j
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb4 v) P7 \" C3 {2 a
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政公仔箱論壇8 b2 Y/ {8 L8 b8 a; X+ y+ q
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」& a% o% b$ U" z3 v. H% t
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
5 u- ]: e2 ^% R( Q- LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb3 Y+ x, }+ r/ Z F/ k$ u/ K
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb% B+ y7 j; F4 O6 g
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
! W+ M N3 x( g( Otvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb' o! T) d) U' R1 w: S7 g9 n& `
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施9 _. C1 w: m/ U3 \4 D4 h
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
/ |. d7 q x# R/ b+ J強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 T; C4 n- F7 P+ K& \: |' I3 q
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
( B9 z2 @# O4 a2 |) w3 A# XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
# o+ w+ p4 V4 I4 t- l7 P& m我想了想，說不知道。
* ^3 V' J" L$ Gwww1.tvboxnow.com「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」公仔箱論壇( Z6 @2 l, K6 L% f2 d7 d
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
$ [9 t. N* q! \. L- ~7 x$ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，www1.tvboxnow.com2 g0 x I/ Y/ t. |& c: G
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」www1.tvboxnow.com+ `" Y S! @6 _, p6 y' C7 }8 {
有道理！我越聽越有意思。www1.tvboxnow.com. a7 ?! W( b) _6 K- S2 g
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 G- i6 d9 d; R/ ~7 o
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
" h; E1 U$ u) \. P! f: itvb now,tvbnow,bttvb以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
; V0 }) [8 L# b. g! z& d「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
4 {2 V* e7 z1 ^2 K& q( rtvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」www1.tvboxnow.com5 S4 {& C0 k$ b5 ^" W- L% _
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當3 z1 L4 {$ i7 G+ \6 o
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
9 u8 z$ F8 m6 n+ V) G1 I t1 A: h, H太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇7 l' N7 D6 B) n6 ^! n
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ F9 Y( ?2 Y% p2 D; \/ G/ H
說得多好啊！
) Y$ t5 L* e5 k" C5 Utvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後: R6 Y9 D- N0 R1 {7 f1 Q
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
$ s, }" u" B1 }, s1 [ c! u6 Ctvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www1.tvboxnow.com$ ]: q( q- D$ O" W5 }8 F; c
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
0 @/ ^2 V+ I7 i1 k9 a4 F7 u+ c一個比我更出色的乞丐。」4 J) y, ^8 Y" i: x6 A! ~8 _
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
" ]/ A C: q3 K5 T9 G想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
8 Z" L, y6 h b8 R" @www1.tvboxnow.com聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 ! ?, P/ V% [$ S4 Q! U3 q8 f4 y
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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