本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 n8 n0 Q% F1 G$ x7 u. [
這一停，於是就有了後面
" t( ^6 j. U9 xwww1.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，
7 X& e% z, \8 g) k2 k公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ [& S# V" a% K3 r9 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
, L+ H, T, Z/ l9 C複他原來的話。
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) p3 a5 n" e0 ~/ ~9 N- u4 ^) n"先生 ……
- \* Y- I& I' s) w& a/ W. \www1.tvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ v7 Q) P, Z1 ^' u+ ]) j/ C公仔箱論壇起來。
3 o& l9 x ?) | 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 B/ d' D' D- {' n: V4 J
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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# y& [1 P& C- y e8 s" d8 {, `7 [www1.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。4 o* J3 F: g1 V7 c1 ~: m' m0 N+ g/ L
2 V' F+ U6 g+ `公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"% ~. W, b$ k. }
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 }# u! C" S, E" p$ r7 L
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
4 {1 \4 f1 K, R( L/ A公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ! z2 ~. [ V; f' g
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"6 {% T6 C# d5 j* i! v
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; J- o9 F, G, S% O: h: ztvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb$ N0 Z3 h* Z; T. G, f# d! U
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ o/ Y9 i; P4 E5 H4 R
# h! e4 S5 J# s5 O$ twww1.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www1.tvboxnow.com/ ~# W. h. s' j) D* A% D. ] A6 H/ i
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。, h) \; Y8 U" X5 r2 v; n) V
. r0 v1 V" ^$ E, kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* T% J. P, u8 {7 z3 P8 p1 @2 [
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- ?+ f I f9 p: ]tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午% t5 X# z8 T+ H
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 V4 o# u1 f; `, g# z& E2 s$ S2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb9 O. ?% s8 p# g3 f+ J
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. M9 t( z1 O/ q* W: B% Q"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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4 L, v ]; F! Btvb now,tvbnow,bttvb強！
: r& E0 j5 h7 q0 A這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。7 H; G! H9 J' Z l! K. M2 [
$ w. T3 `! u5 b) ttvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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. v# b9 b Y/ ^) Xwww1.tvboxnow.com我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- L& d% Z4 T& j$ a
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"3 [2 P$ x5 k6 m0 ] W
6 i q% H4 g9 \) r( c公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& |+ M' x0 l/ \
# n% |4 z+ b1 k7 K. n7 Cwww1.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇. m! Y! _7 K$ X; `) X* h
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb9 Z) B* z; h- h; \# e" {( v
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"/ B, H R0 U2 @1 m, L0 {( s. x' T
! A$ `, p( \1 _2 Y6 K6 _公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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# [) Q# \* p9 Y( Z& F) ^( {, eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb O0 ~+ Y9 Z5 W8 i8 s
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇. Y5 ]9 F1 S; {- S: t+ z
$ o! y7 G- p w3 S( ]說的多好啊！公仔箱論壇; ~ `* R9 l+ p" t z. e
2 L, T4 \* ~5 a9 ]% S/ a* p' n"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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2 ] o, |/ r! C9 r( y! Bwww1.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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