本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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$ {0 T! q8 q. _7 J1 N& O公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# V8 y# d. v3 k6 u+ J& Q i0 P+ vwww1.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
* _* K v$ A4 u' s" iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，www1.tvboxnow.com7 _/ j1 P' z b( D2 K& g
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
: o/ _. k7 o8 Y9 E. ^, [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
9 d* j& p% @! s$ u+ w: `; p$ W5 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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# e% d& ]$ l+ }9 ewww1.tvboxnow.com"先生 ……% l; Q; F# n. t7 k1 v1 B
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
* W* \; W. X; E! S+ W/ Atvb now,tvbnow,bttvb起來。
V, C; z8 Z; o" t/ A2 e 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www1.tvboxnow.com7 s/ e" ~, g: y- u4 U! P1 ?. c
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% _( q2 A/ d% l' u
R5 A4 B+ m6 R# V( y( y1 E7 R1 rwww1.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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& g, |) B1 Q' E# _我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 1 f4 S. F) W+ U: p7 k/ k' c2 O9 [
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 g. n& Z5 Y# \9 x8 V# E' D- |www1.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# y1 s' ]: R* y, H- U9 o z+ d/ W
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# G# D* {5 O1 ~ ?) O"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"- D" p2 A$ b2 I3 g7 _+ n
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"6 O7 S) E4 E( ?6 h
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* D E: v# ]# i# N4 D0 Qwww1.tvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 w- E6 F! V4 F4 |/ Y9 E
4 `+ `1 v1 I6 s% ^7 E. P0 mwww1.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇/ E( I& @; D' E; a
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb& R9 \8 Q) x* z( ~
( Z- r5 `5 I7 n: l; w1 o"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"! Z& g/ m( N7 @% }( B8 f0 _
# ]4 V! O" b M& v7 \7 \# A7 V"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb8 A! Q V- \0 S; d+ C( }" i
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ C5 ~% T1 `# D$ j& o( v
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
/ K4 ]- k2 _) F9 `tvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb: `) [4 e4 _% n" M- ~9 n1 t
2] ，得到將近300 塊。"www1.tvboxnow.com c% N7 g) W. @7 ^7 y
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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3 V, R0 Q2 |$ Y9 Hwww1.tvboxnow.com我想了想，說不知道。 ; W9 E a [: r& z9 ]
: l0 r2 x% Y6 I* j7 j, P8 s* y0 nwww1.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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3 M+ |% a2 @4 c7 [: ?& b3 f公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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* J" Q1 p& H" gtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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0 j+ I0 i1 v, ]; U: ~"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Y. @+ P1 l' a# X, w
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
. n: I& e9 U- lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"3 u- w3 w) o: {: }5 o8 P5 v4 w+ ~; G
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"4 f& {! c; C% {5 b: }2 D
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。3 r8 N, K- L$ F6 x% |3 U& W9 f. T
. A6 v; v* r" R+ B. L' ["我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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! O* p- ^( G1 `) gwww1.tvboxnow.com說的多好啊！公仔箱論壇9 M3 U" b( `6 @0 V& M) n
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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& F' p: D0 [2 l"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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/ W" P6 G8 o U"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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2 J8 {4 ^/ L) E) K8 q) M9 U& mwww1.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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% J* ~. V1 j5 U) L9 g1 g& E* otvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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