本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www1.tvboxnow.com4 I4 l$ y/ L( Q3 ^* Y/ b
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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; {; z3 c+ u" R( C( VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。; U$ ` |+ L/ U+ ?/ L
這一停，於是就有了後面
4 q# A( E2 Q/ g8 Z' m公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，; A0 J8 D J2 X4 u$ k5 S
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
; `" r8 t: b' [4 |/ Lwww1.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ z6 b6 \( _+ S% Z
複他原來的話。 ; s" K1 e/ A6 A8 t$ p4 u
! h$ K5 e1 k2 n3 R. mtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……公仔箱論壇( ~; m+ ]" m7 J# B$ ]
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb6 n2 w$ a0 D$ a! z# f
起來。+ w {' @' A- ]- j7 N* q7 p5 H* n" V
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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5 m, l3 Z+ ]% _% M/ l+ n3 E公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb; S( t) _; |1 B# t4 L
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www1.tvboxnow.com/ b) S5 x& Y# X; b3 j' u/ P$ O
2 V& f* Z; C4 ?tvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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# ^' m0 ^3 o( h* e# y/ J; ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& M! l3 f4 B" U9 w4 k
: v2 S( i. C, [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
& M: L4 W' s. L$ w我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 www1.tvboxnow.com0 c( j' d2 L% R3 f }& y+ |6 M; k% C; a
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
' l) K- p0 p& e2 g他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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8 U7 X& w* n% s* g# c3 k& ]+ Ywww1.tvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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% H ^; d f3 b3 v( e3 c公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb# [! x, s4 p9 }8 Y
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇, L N; U: B$ _' T4 a
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, L) G* p1 V4 N3 [3 _
& A* l( j8 \3 A- G& ~www1.tvboxnow.com"這麼多？"
. x- s- u: \1 L% w" @公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。) S. j' q0 L& N, \* }. w6 G5 p
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 Z9 Z5 P, _' _11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
4 u5 g$ q6 e! F+ E P/ v- \2] ，得到將近300 塊。"
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% O5 I. t9 i* x3 u; M公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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, ], m3 a. z' F0 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！公仔箱論壇7 J5 ?1 ^9 W5 y9 C' y& L5 y# \* `
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www1.tvboxnow.com: V: ]) V! m" y; K. Z, g
9 s, f0 q: k. x* b公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ; p- \) G+ h ^2 i0 ~
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ^2 @& Y7 q/ d
: i2 e: d6 ]( {, f% U"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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% b, f1 P c) p1 V"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5 w9 Y2 `( \7 f% h. R% o
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有道理！我越聽越有意思。
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R1 w4 z' ^1 P0 z' o: a"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。2 N, f# I1 h/ n: E( X( b2 c) z
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
+ h; n- {- ~* C. v: B3 R1 V公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇3 W8 E6 ?/ u2 p% O: p/ I9 T1 z" v
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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4 m2 c! j& g) X9 H5 D"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"3 U' L. M! W \+ _$ I
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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0 A8 _4 _7 A7 u* E1 E"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。": u1 @8 ]9 L4 D, X; {' f
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇# C% D3 D9 x4 D& N7 p1 W1 H0 m0 c
7 [) |4 \1 j* q6 B; I9 w/ Gtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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