本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www1.tvboxnow.com1 t! @ i3 p {1 @. Y
7 ^7 Q2 D/ L2 }1 H) vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。; k% l% w& I/ k
5 k O8 A0 O, n: j Lwww1.tvboxnow.com 公仔箱論壇8 U! d/ [- |$ M6 n1 h8 G1 n
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
* c7 G, x0 G2 c5 Y9 `- O5 F8 @這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb+ D! f& d7 C0 O% G* `5 K( Q! r/ a
這個讓我深感震撼的故事，
" B& J; `6 l, \* Y# otvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。! m# Y; p% F# H4 L
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
% O" g- W7 U, b0 k- N4 i複他原來的話。
1 c- K* t) x* R8 e; f- X
; W& O7 Z6 ]4 `8 B4 z) Y+ g"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ P K' g" b7 s2 P3 @1 [
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇' @ B1 |$ Q6 `/ F
起來。
- H: y" o' g: l2 c* v7 a7 h, I 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
. Q& y( n$ m5 m+ Q; O# ` ' s4 `, D6 P/ `! s" _; ^
公仔箱論壇4 t( U/ m( \( i! `
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。7 Q4 ]. y' X+ X# |/ s( B. Y# j( D
( W+ G0 i9 l. w2 D! k& t
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
9 k9 ]# S0 V" B; h) y% M公仔箱論壇
' R/ W: P3 P# D/ t; q- r4 e我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"0 R9 | g+ }; X/ b7 M5 h
tvb now,tvbnow,bttvb+ r7 L( I& M* y
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5 M! p* ~5 G/ Y
公仔箱論壇: \( a* f6 I# G# d/ Q
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, l3 e" w! a+ J* `1 ^+ F" qtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb5 z \6 p, ?9 V& ], c( Q! ?5 J
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
9 p6 T- V( Y b7 ^ tvb now,tvbnow,bttvb+ v" W' [+ O! q+ N
# n& J. ^" c/ A2 ^# E& T"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 G2 _5 i* F4 R4 B0 X; E
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
x/ P2 k. R6 j% i3 Stvb now,tvbnow,bttvb
; X: h k- Y0 r/ ^, r3 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ; ^, z: O, y y( l& M
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
# J# I! Z6 S: ?- c" ^; h% ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! J6 r) _7 U- J& Z3 U7 Y8 F1 w* N"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
7 t& v: c2 l+ z" btvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。1 A+ I1 ^8 c4 z7 K( a
公仔箱論壇9 X8 K% N" H# S
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
* S7 I% e" _- w% O' U
. a- w8 \4 p! Jtvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
i7 h* m' T9 M( t' F0 ?公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb4 a4 L8 I5 n6 I% F
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
# [8 O0 D9 f% j" d8 \) c+ n11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷* I" w1 r6 q0 S# m6 E5 D2 y
2] ，得到將近300 塊。"
& s- u: _; y: b9 ^ Q. A + p9 G6 s6 n; @1 _; X% q- j" m
( ?$ I1 Q$ Y5 y$ A9 J# I
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
g) n5 ]8 C* F5 u |4 B: P
7 o2 {% @. M- _0 ]6 ^5 s9 O) P' Rwww1.tvboxnow.com
3 o" ]) X2 V( r! m) S. swww1.tvboxnow.com強！
5 \- v2 W9 J) d+ e" J" fwww1.tvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
. ]( ]1 h2 ?$ stvb now,tvbnow,bttvb www1.tvboxnow.com* @) V3 v: ^9 Q7 B. w: O: H- r
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb! O3 X$ Y8 z$ Z: h4 I
Y1 a: k5 q; V+ Swww1.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
k$ H/ M7 z8 \( ^tvb now,tvbnow,bttvb" \. p- q: s# S5 g) i
我想了想，說不知道。
; a6 w- F8 y4 x1 ptvb now,tvbnow,bttvb
5 G) @) U: g5 o3 F8 J* p0 {"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
4 J. Z4 M v4 I* }! G- J- rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ k5 X5 k8 O4 c0 s6 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 6 t& N, j0 t% L. \+ \: x+ R% b
5 } u) z) K3 p7 d9 @' \# T- O7 j+ Q公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
9 G* n- }; M2 `9 _5 F公仔箱論壇
/ B+ r4 Q; S* c* ?- `tvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5 I' P4 y3 S) a% ~0 p K- q# M- i A
; s: q( w* j, u) r$ ?# ?" U
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
. K) y6 Z! b+ XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇1 b3 T( r! `1 T7 u' S& O; I- c
6 R( S0 T7 B7 S0 w( y7 H" |1 u# e! pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
* F4 t% {- P+ _公仔箱論壇
. P+ @7 O6 o; I# u! D" [# o5 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"8 ?# b% i+ p& g/ o0 \: w6 J
tvb now,tvbnow,bttvb b( W3 s8 _( |6 u! e4 M
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
0 K7 }4 q- m. {$ ]www1.tvboxnow.com
$ `4 n/ \# R1 ^9 s1 H3 Z q"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb3 b* y1 o9 Y, K9 f3 g
/ v) p- ~/ p( \9 Y# |說的多好啊！8 z8 E+ k7 _# _6 |- `+ C
" a; o/ E* x) t) Q9 H5 Z( S
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
_9 z( f% |* ]tvb now,tvbnow,bttvb
2 i. O( g7 E" }公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 c4 ?( [. g: {
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: }& _) X, k- F; N6 v) j
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ~" L6 @8 |3 g- u/ j
公仔箱論壇: ], x, Z/ g3 E: O# |7 d4 \
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
9 S8 v# F, e1 }公仔箱論壇
) w; c4 _2 r) d4 ]1 p+ n公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
