本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb6 L( c0 ^) p+ l2 {+ i0 r$ P
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇6 F% F/ l4 U6 [" _
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb. |1 Y2 p9 p5 @# t0 U, N) k/ S3 |
這個讓我深感震撼的故事，
/ ^+ X, j% N9 Y. [tvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, o/ u5 Y4 a# x
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
3 X3 o, w$ z2 D4 _# f* ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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I4 l# f0 U+ |6 J2 X( A公仔箱論壇"先生 ……公仔箱論壇4 ]& c! l- w0 v" L
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇8 E& j! |& V0 ]$ z( `1 V6 l
起來。tvb now,tvbnow,bttvb0 C& T( V7 B1 l) ^
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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+ [. A3 @5 R: T: f% o9 Ztvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www1.tvboxnow.com0 [2 Q& y' L/ h
2 v9 E* k7 S) `2 L+ N"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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- J( _* |0 [8 gtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。* V5 P; s: J/ B e$ c3 ^
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb, e( B4 i6 S: k% L* d- M
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 www1.tvboxnow.com% z1 d0 X+ q9 x: Y
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"www1.tvboxnow.com: D4 J" u: p0 t! N
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- h; G, A8 v( }0 |1 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" h5 q, x7 }& I( m% f
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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, f' R. f# ]) Z! m" v& t! xwww1.tvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。www1.tvboxnow.com) \+ }5 y( Q; }% M9 `2 |& A
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
+ n# @+ x. @; m"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 [$ S/ R, M4 T9 X
( F% ^0 A$ c% q% gwww1.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb! @1 [+ t2 V4 F0 [
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
3 ^4 g, S3 |. l1 Stvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午www1.tvboxnow.com4 O ^1 J8 n' d/ D2 z( K3 a
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
9 u1 g9 D+ V! |3 u" E2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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' V" ]9 e0 `$ t4 Y8 u9 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www1.tvboxnow.com: Z0 F# W2 C3 E& ^* I) K
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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a9 E8 R" F7 p* X. e我想了想，說不知道。
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; t8 `( M" S2 t# n3 P& ^tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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6 x4 b* `9 f1 t( o2 Swww1.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" # e4 S& K" Z& M5 T9 C' g! y2 g
& ^% ^, f+ j4 H% N) E3 |www1.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。) z1 z% `4 F( `$ l
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb5 v4 b/ [" R6 D! K/ |. E; C2 M
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
0 [: j! k! t$ x5 A7 ~' o/ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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* L. T* |6 Z- X+ Q m# ]! L公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"0 \! @+ X9 K, W3 Z% m
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇. z+ u% e% J, [2 R
2 L& Z( z. D2 e1 i公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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. K. s, }, e! H* g# K1 V7 ~www1.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇 n, j# S7 V0 k+ T7 m& O) W6 z
- v3 {4 I: f8 A* l# R- h4 ^' htvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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, J* s! z" \! L; ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇1 r6 u& T% v9 E
# {2 K, c" O4 A" [( C& ~0 m"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb( O8 n8 p% Z6 V. }2 M
: ~$ `, z9 X+ P/ @: v( U$ _tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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