本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 4 P9 }- k+ p* h
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇/ V8 `0 x3 c% {5 y: s" I
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, K6 W* X1 Z" Z! _% [5 vtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; d& w( v$ g. k* b$ r, b
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇' E' f) `$ T5 k# i9 l) E! C
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb! n5 r9 Y& N f1 N& S
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ g( T8 i R) t: x公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重! q4 b7 c4 F7 u, g
複他原來的話。 ; }5 i; V" N" h/ H. q! r
; z$ \# Y# Y% | |; JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……9 x( g( E. t, r0 r+ D) A
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談! n! T3 P" P4 r1 F
起來。www1.tvboxnow.com4 p" ^% b8 F5 o' L. g7 q5 K
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 N/ g- S% g3 a* c, u- O' v+ n
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; u- {, B' d' F* t"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。! L! T2 K' C6 Y! T' ~8 s
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇: G- p) {6 m) H, l' ^+ u
" l1 h6 n/ h6 e6 T- z他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
5 F* ^8 @- o/ n3 E3 r3 z) g& }公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' O# e" k3 E8 f" V9 F! T) kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 b; K9 G$ U- |% ?
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
0 }, Q# K {5 R% U3 m5 g$ A$ Y他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。: n9 I; S4 P" u3 E
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www1.tvboxnow.com) i& J! Q: [3 T
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。www1.tvboxnow.com- A; ] r/ [# x: \7 L
% x' W& ?! R0 F7 U7 @- T"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇+ _; H% ]- w( \; S2 p; h+ s3 u
- q5 g, C0 q5 s+ J! F5 c, n Y"這麼多？" 2 U( |3 p$ C5 P& C9 L$ g- C
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ I. y- z1 ]7 p) x0 X"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
; c a8 C# Z( _+ |11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇. T4 u2 I) {# r% g/ Q3 Z
2] ，得到將近300 塊。"$ v# l6 `. _% h1 t4 P- S9 B" f
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g4 U1 N( s7 _* L2 D; u m"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb7 O8 J6 M0 R C
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強！
# b$ Y# L$ A% h/ d3 S4 T. O% Z1 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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1 h- Z6 e* u0 Atvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 a' { V9 S# ] P" P
% ~; R4 }1 u2 s1 o w C3 y公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! k0 r! K3 o c, B
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我想了想，說不知道。
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R) A) W; E: B h- j6 A% j* j* Awww1.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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/ n# {+ Y( ~3 E" I有道理！我越聽越有意思。) X" c( J/ [4 D+ {5 V
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇* b$ K$ O# L' {" W! p0 E
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。$ f. `! y1 L+ _1 M* S& h! h
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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) } e' ~- @" X4 I5 s"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"" j2 }' E. r7 @2 b$ L
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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4 g! j! c) ~. p( W+ S6 J7 h YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。- X1 e2 E" h$ S6 t$ o
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb0 y3 f2 Y& C/ I T9 T
8 \ [. v8 W4 `+ E( f+ Q8 Q; w# R- ]www1.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"- Z: B& O" j, @# J7 F
, c/ g/ q( z5 R# T! Iwww1.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。0 S* P( F" p7 C" f
/ h& {# J: q# f% l4 e8 p4 E, ^www1.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 i8 V" ^( P& U. ?1 O% D0 R
4 E$ ^8 r" T9 \6 M: ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇6 f- S" o, c3 }, V
+ S1 G: p5 X8 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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