[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
0 H. D7 ]$ p7 Qtvb now,tvbnow,bttvb+ S- K O# ~8 C0 D
‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
( ~6 X; Q! q) K2 `% B+ g公仔箱論壇/ N$ X$ S4 k+ o3 ~
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？" d: i1 w- X, d$ X
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 d. d7 s! d% O( I- B, Z
‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。公仔箱論壇" _/ F7 `* \1 t
p3 ^8 |& \% ~% d有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
4 d3 o" ?$ ~) k; B- Ztvb now,tvbnow,bttvb_____________________________________
1 ~, x, T; S* ?
: s3 P4 M8 |6 J* J5 f& _www1.tvboxnow.com楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」
1 V# Z1 j: v9 O J U: w1 d公仔箱論壇www1.tvboxnow.com* e0 C2 \* k: Z4 b! H
靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
1 `2 O; X4 G, ~1 F* V. j) d公仔箱論壇
2 M' \5 |* t) N3 O/ y& b" v0 {) w「為什麼？」鄭袖急著問。
% ]: P& t+ i2 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
2 C7 k$ ^' j- Y5 W8 Y, n) s公仔箱論壇靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
0 P0 G$ A! }& g/ W9 y: o公仔箱論壇
& m' ]' F2 W6 L- O6 l2 K) i4 D「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
8 f9 Y( R4 ~, E* R公仔箱論壇; o8 O0 o: Q4 ~+ N% N f
靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」tvb now,tvbnow,bttvb. Z- ^3 o Y, V- U6 n2 ^) N
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) J. F. g6 a+ h
鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
1 g$ t$ ?( U/ j% U& w4 |～楚策二．楚懷王拘張儀
$ L0 R9 R' K, j4 x2 T: ~" S. {公仔箱論壇＊ ＊ ＊
6 A: |' [1 H. K6 x, vtvb now,tvbnow,bttvb靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：公仔箱論壇, U. e6 E% M0 h6 v1 I- P0 ^
www1.tvboxnow.com2 o T+ I: h( p9 S' y
齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
7 w8 r3 J; n/ U4 J: E7 Ztvb now,tvbnow,bttvb
- T% p5 ?! m( S9 u0 g& S) t; f公仔箱論壇第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」公仔箱論壇0 C4 W. i! o) | {+ m5 T/ u
- d( }9 }2 e# ~5 q2 s" ?5 p+ Qwww1.tvboxnow.com晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
+ ^/ I& c! s% Y( ?& D
8 G" r: @- w" R. n, ^. W1 rtvb now,tvbnow,bttvb晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」公仔箱論壇( b, }5 e) K* Q3 g$ @: x
$ a3 w# a/ I2 i# a) P占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
- i: K {- E$ U, T0 v公仔箱論壇
; T, w2 l J# S( r" C% C晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
6 H( r6 q K7 ~3 H' R$ y5 zwww1.tvboxnow.com
5 c3 P- V0 c* R& o& m r. K公仔箱論壇占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」) _7 h9 J* z" L9 x
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 D2 E# N. E3 k0 z8 j8 Y; M3 D: D
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」
5 n2 w' a3 d) r6 g. G; G$ W; h8 V公仔箱論壇# u$ u2 k& U% q- v2 y; F# Q
過了三天，齊景公的病就完全好了。
2 {) `0 s# U3 k* A, R9 @公仔箱論壇
: ~' ?- _4 X# U/ I1 T Z$ L0 s- kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：www1.tvboxnow.com' ] q* c( r; k- {" o! g
3 ]2 n' |$ J I6 Y) m趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
: O) W. ], l. Z" J, LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。www1.tvboxnow.com I4 H+ l5 F0 S1 ~( s2 [; L
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。2 t0 g/ y8 F8 A, J/ v ? B
～東周策．趙取周之祭地
/ ^* h, f/ k* `4 g* D9 h& pwww1.tvboxnow.com
* k# S, u' g4 n/ U; Y0 L! t公仔箱論壇找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
9 z' h/ H" l& R4 U8 Y$ zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇3 X+ X+ C# Y, p; @% L
第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。
# t/ j8 s6 h8 k0 m
/ [4 X* S! I, R5 ~, Qwww1.tvboxnow.com第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。www1.tvboxnow.com$ L, x+ f3 p- C& g+ g- A
========================================================================
8 i9 M y* Z+ i( ]7 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
$ W/ f8 J c% Y8 W6 j+ T( {+ \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 