「叫花李」的行銷策略
" e+ ]4 p' S! S3 P# ]6 P4 ?1 x. ktvb now,tvbnow,bttvbwww1.tvboxnow.com& }- z6 a" J# ^7 P- v) k
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ s) l3 Z% k1 i" B& M+ b5 f2 B' B
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb/ U$ p* y& h* l- q e: a7 B+ N* a, e
www1.tvboxnow.com# w7 n5 |' Z$ W
「您有什麼事嗎？」 g& L% X0 D0 D2 y
0 {+ _# {8 u/ d( _公仔箱論壇「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
8 m" t+ S+ h. J+ O7 x) ~- a& \公仔箱論壇
& H( a( j5 r% V1 g公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」www1.tvboxnow.com$ z6 ], n$ ~* ~, z z a
' C/ q0 H3 b9 j; M* ^7 e4 n2 [# Swww1.tvboxnow.com「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
$ z- G( e1 u V" x* x1 b* s$ a$ d0 ^3 gwww1.tvboxnow.com
2 l+ Y& ^! Y, {5 t6 i8 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
8 h5 f3 X1 o: t4 ?3 n& s( S: b3 ltvb now,tvbnow,bttvb
0 L( y. N) O% Q4 n0 p4 x「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
- t$ N5 g7 |1 v' g; @. Cwww1.tvboxnow.com( U# Y/ c# N& L# y i1 S
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb& T6 S: k% i4 n: c6 c& j( ~
6 D! O0 [/ ] w$ utvb now,tvbnow,bttvb那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」. [ ^ Y' ~8 y- Y& {
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# R2 ?1 }( w; o) W+ G1 W0 S
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
% {3 ?; U2 n* Q$ G& e. j4 utvb now,tvbnow,bttvb+ S: j, R% L9 n. {* q t
「姓李。」
) g$ E6 l& L m# z- I3 R- OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 V) o; ^- o$ @0 O; {- Y, N; d「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb9 f+ G* q' K- S' ~, K' K
" Z0 Y4 ?) V- O9 L- X9 K「不錯不錯，挺好聽。」www1.tvboxnow.com0 u: D, {( w2 ], l7 V! o
2 ]/ i+ L0 \4 M+ w0 q9 c( k+ j「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
* O( S3 ^ `- b1 D# {
. Q6 _4 y# w3 a9 Z/ rwww1.tvboxnow.com「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 b, S) K8 R: N- M: f* j9 }3 J: B
2 Z; \: R2 Z! z& D- Z3 w+ H7 m
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb2 y( i8 Z5 l7 G; r/ d, r
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. c/ T6 `5 s6 g! ?: ? \
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb3 u9 v' D& ~; |7 K! q4 l2 ]6 z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ]4 @6 |. W6 j) D; U* M
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www1.tvboxnow.com. R+ F% {+ W5 T1 d. Q1 q, N
- c& O7 N |- ztvb now,tvbnow,bttvb宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
8 P7 H: S0 p6 [+ K8 l7 btvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇) V) D/ V3 y0 {; m9 |, U4 h
「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
( b! w4 m) a& l, D4 r' ?www1.tvboxnow.com
9 g# J; a- [( u2 W8 `tvb now,tvbnow,bttvb你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
+ t) \% B$ f) k& {: ^% _& M$ Owww1.tvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb( k5 `) s' w3 B
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」tvb now,tvbnow,bttvb- E! G H2 K4 p% X {8 c; o
" e# M, o0 {" w& f! T叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
1 Z" V7 @: t0 J1 b公仔箱論壇
. B' N8 X0 F, r! v1 T; Vtvb now,tvbnow,bttvb「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
& t5 ?- D, Q+ _+ S1 {# {" I! a
& B) a* P1 N3 J1 C" v* @( @; |那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？+ l% V- o `% G V6 K; Y) x6 l% U, }
- h w. N- Z5 {, H* }& [0 k公仔箱論壇我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
% g, ^/ ~: S8 d$ [2 c% ]; O公仔箱論壇公仔箱論壇! ~' ^1 J& w% e8 H* W" G1 h3 s0 u
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
* ]- V0 B2 e* L7 l* ?. V: O) A- Ntvb now,tvbnow,bttvb
- l5 T9 W+ Y1 U9 K" l& mwww1.tvboxnow.com你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。www1.tvboxnow.com7 ]+ ~5 E. |0 U2 o4 {0 O; q
, I. \ U) w y「真的？那我就試試」公仔箱論壇- n3 J, F3 w- h9 l$ D: ?. T
/ C( ^& |( `) p3 V" Lwww1.tvboxnow.com過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
% y/ z% \1 ^) g4 G3 Y3 Stvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇/ O+ E7 P- ~9 M" O3 |9 C
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
/ n6 h9 `: S7 K/ e- |% \ [tvb now,tvbnow,bttvb證。叫花李正忙著收錢，找錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( Y7 l" Z1 v5 d+ d
, Z, A! d2 e7 l+ ~3 V6 M公仔箱論壇人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」! Q6 _3 [- ` L! s5 @- D
- F, [0 y4 P& V& s$ Ctvb now,tvbnow,bttvb旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」tvb now,tvbnow,bttvb7 e. P* @. I/ Y% F3 t2 o/ m
* g: ~& B& U4 m圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
0 ?8 d) u: G; u' a* dtvb now,tvbnow,bttvb
( y/ V" {6 m- Y% R* d: M! Btvb now,tvbnow,bttvb過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」/ k6 t0 y2 a# x' |' R! P
% | c) O: H, |公仔箱論壇「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb% W& C! V% Q1 d% \
2 Z- |, N2 x( m7 R; k: C「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
- \7 _( ?% V) P4 I" ?
* `9 E" a, ~5 L9 p R' v6 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
- [: k- G. ?4 O1 g2 a# ztvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; f( u; Y7 |, E8 v% `) A+ Q+ p( [
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
?( h2 D' i* {; D8 p1 P7 C8 s, I7 O2 b
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( o t9 q4 X1 p6 N, L
tvb now,tvbnow,bttvb( r7 A! G6 Z3 ? w% q) n
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
; u$ B- e# j, F9 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( ~: z4 t9 e% l# \/ m2 D「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
7 L5 f/ g/ |1 {' R! j! d4 e9 V3 k) N
, C5 f, I% k# I2 jwww1.tvboxnow.com「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」公仔箱論壇8 `5 ]: S7 i2 I: d# w9 ?
www1.tvboxnow.com6 y: m& Q7 L U: J* }) u% d
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
% y9 X/ y& \. rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 r% D7 y4 q) }, p' Itvb now,tvbnow,bttvb「啊？！你都買上手機了。」
/ C$ v. J) Y' J! Z9 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 i/ H0 f+ c) _" g
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
[( S% A: E2 N, G _ Kwww1.tvboxnow.com8 @. G0 m! z5 {# G
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
, O7 |! |1 [/ _- q; T& e' Ltvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇$ o. K/ N5 u9 B* j! Y% s/ c
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
+ v3 z, b' p# Stvb now,tvbnow,bttvb
" R/ o* A8 J& K6 C" A3 I) [www1.tvboxnow.com「叫花李呢？」宣忠問那人。
: i* }. E( ~- C: x! i4 L7 j7 V1 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。www1.tvboxnow.com4 x& W9 d2 u( f( q! [" L4 e
「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb5 n4 t, m$ u8 q) i7 [$ i
, n& L/ o& Z3 x7 U$ a「他去那兒幹嘛？」% C/ ?1 L2 y( E' d
www1.tvboxnow.com$ E! D7 ]: h) B' ?2 Q6 X) o
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
