叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
; Z: z) f- \/ ewww1.tvboxnow.com 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。www1.tvboxnow.com4 {3 L* f1 D1 I* {/ n+ X* [5 [
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「您有什麼事嗎？」公仔箱論壇/ o* z  [9 F/ Q" L& j
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」. p: e/ {1 M! Q* h' n
「您是做什麼的呢？」
" l3 w/ I8 ~- g6 K& e 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb0 J+ X# N& z/ @5 b1 f* q0 `
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
4 L2 T' }$ E5 h! i6 b1 T 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
4 i' h4 R5 P0 N. Q. V7 F 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

, J- f6 C1 \( ?" Z宣忠思考了一下，
/ p* ~0 H8 t9 J) g' P 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」# H- ]5 J% z4 q5 x6 g  V, \
「姓李。」
0 J# n7 g$ X+ v- N" y/ m) \% L" q 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
& |9 \5 z9 ]: X' G$ P公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ F$ `% ]' i. r  y) ]6 y3 K) ]7 j
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
- R( L* I3 Y9 E 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
$ [  B# a) N! O3 A, u公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」3 ]" S' ]3 t1 z8 q5 S( X
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb. C" `1 s! }0 `) |% t1 y
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
1 ^5 E! ?: V1 [* x% a, S 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，0 V) t$ X& W$ k9 Y) ^
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
$ L$ W  J: Y, _/ C, l/ Y 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
' ^* w0 D0 T2 @! t* x8 A4 n 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb( C) x5 y' S6 ]7 }8 A" k
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。& V  g# _, T/ \/ {: I6 v3 X
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。. x; q# W; ]# g% c8 I  V1 b
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb0 q( K; V1 H: n, Y/ V
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb% J0 X& I$ C5 C/ a' g
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
, x. f& C& `7 J 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
  r/ [9 Z- w1 q1 a& m 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
, n1 N% Z! X' c 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www1.tvboxnow.com+ |- G$ U1 |% a+ \# H4 M: H  B2 m( ]
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
0 Q3 H) {8 j5 h  c# R& V3 X/ P 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，4 A7 u' V/ w1 n" `: q, d$ |* c' |
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」$ d1 e! ^2 P7 E1 N( u, {* a
公仔箱論壇2 k) e3 @7 p) Y$ R' l  `# g2 D
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- y' n8 u1 X& T2 b. M4 M. b! N
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，& y3 w/ f' C9 }7 ?$ I) e
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: S& Y# H, K2 N& J% l, R
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇( I$ N/ t! `( u7 F3 U
「真的？那我就試試」+ ?3 Y+ z3 c! o) [' W

8 K1 I/ e) }' t公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。: E' j# ~7 |' r- P
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvb now,tvbnow,bttvb9 p# p6 ]- g) L# V
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
9 x! M/ Q* i; `% D; o, \0 b 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
8 q, q& Q/ E8 u4 rwww1.tvboxnow.com 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
! B+ O" M6 j1 C1 cwww1.tvboxnow.com 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
! e) k2 }4 H2 A5 kwww1.tvboxnow.com 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇: ]& V% R& N+ v5 u
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。0 G/ I$ \' m& r3 D3 H2 y' Q2 u7 H
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
! K) q6 d2 M- e1 W  u3 h1 N+ u 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
: P& d% |, z/ r5 E1 ? 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
% ~, @  g7 }( z 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 e/ P1 c; C6 _3 E- d* |- }
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
6 d: v: g, o  A9 c公仔箱論壇你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
1 h  o9 O0 }7 a$ ` 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Z9 S2 C2 z9 s  H) A' v
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
- J5 N/ c6 @* G0 W$ c 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
1 S, l8 N/ U# ]0 N 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
( T+ D6 z# \: Ywww1.tvboxnow.com 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
9 Q: B1 v8 k. u$ o3 R公仔箱論壇「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
' \9 s6 x- o- K$ F# r1 K公仔箱論壇誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
4 c) }  H; R) G/ r% g& H5 d 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
0 J. [7 F8 K/ w* x6 `" G8 d2 L 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb) p6 N  Q' @$ t9 r3 `4 G
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」www1.tvboxnow.com4 Y  D* P. b5 T" r; n
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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9 F  N, ]: H  m' [9 y宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。3 B4 S+ q. B) v0 }9 K8 B
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvb now,tvbnow,bttvb, z; O' H6 t* Z- `! B
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 t) B& G" ~5 X4 k! c7 \

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，www1.tvboxnow.com, X$ b3 _$ @6 t% R. X* Y' [5 c& @
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb) w5 r' S  J# \; a& h

$ s4 K( C; a( F0 @於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。www1.tvboxnow.com" t2 A7 R$ k2 S, \/ j/ l) z
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。  B  H/ l# d5 h3 {
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」& E1 P8 O1 R  D5 O
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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