叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
, P/ U/ _9 S* q* v* [公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb. B7 ~9 v  @* p$ _* Y
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「您有什麼事嗎？」
) R" n$ \5 B3 A3 \, e% K5 t' Q 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
3 m$ G; D4 W& w0 [ 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
  U2 c3 `& e( dtvb now,tvbnow,bttvb 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
) S2 L/ Z9 A. h, s8 i2 S公仔箱論壇門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」, G7 d* {7 _7 |
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇) s) J" {' t0 c) l, f( i  f0 O
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
, A  B! P$ C5 v公仔箱論壇「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇- j" Q4 M3 Z. \; r" s( n
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」9 c4 [; `: h5 |- F2 j3 |. L4 S4 |" V
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，) t; b3 v2 }* z/ m
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
1 A( D8 Q1 U" c0 C; uwww1.tvboxnow.com 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
3 e, b7 X- a0 ntvb now,tvbnow,bttvb 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：www1.tvboxnow.com( p0 }+ b/ R5 v: @" P, X! w$ \
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb0 e5 O, A- _6 Y- P, `5 }
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』0 @3 s& ?5 ^% C) {+ Q5 F
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇! W3 E) m9 B" O% @! u0 A; X6 Z: s' m
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。0 S/ \% l: {5 O9 c4 z1 f

$ _  d4 g, j7 _6 o* ~記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
0 J( l' r: W7 m公仔箱論壇肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
9 p! ^6 c- o8 q 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb- n, y, {$ T2 ^! T: Y" P- C$ e
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
1 P8 h9 K% `7 o: ?/ M/ K& G 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
% @- k; P, X  N! Z6 Z2 H 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www1.tvboxnow.com6 C1 P0 E9 a" M
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，www1.tvboxnow.com3 Y5 E6 e: X& s" _- [: x
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
, X. p) u4 ~4 Z% Q' h 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇' {3 R0 w, ^; b
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# G# `1 t/ O, y9 w; W

3 ]# A$ i, _3 v$ v: k那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
) L" D% A& {. j: ] 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
  ?# L- u7 F' O 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，0 L8 v8 S, R3 v* _8 G6 o8 F$ {
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
/ e) b: k3 O/ P+ L) I 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
) [! p( e( l- x2 ywww1.tvboxnow.com 「真的？那我就試試」
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5 C5 O" W' S# V6 u$ E公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。" O6 C/ v8 Q  S. e& p# e
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
. {! S$ I# v0 _ 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，5 q7 P$ u( L/ X. Z- n4 P3 m- v4 |
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
: Y& I9 A8 j: c- j! I公仔箱論壇
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
5 f1 A$ ]# a! Q# p& m. L 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
1 \/ o! h. g! o$ T1 mwww1.tvboxnow.com 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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0 I8 q0 r: f' c. R; Q4 s& o過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇( K% s2 n/ S, c- ~! n
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb( m* z( p  A0 h6 p3 [) h% ^
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」www1.tvboxnow.com6 k" |3 n! t# P7 y7 W9 W& D5 X" m
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇9 X9 W. K; \- b* i
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，: S; s+ i0 t  d  }$ u
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇$ q. i& d% h- {2 K- N
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，www1.tvboxnow.com6 z9 f# e. g3 u' Q
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，0 ?0 m0 n2 c0 {8 y2 x& T* A" G, j0 `
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。$ t4 E4 w/ ?5 e
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
7 a; r# W, H2 p, {  [ 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
: Q1 c: `; {9 Y& v. ]; f) X 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
" g  r( ]& |  ?  S公仔箱論壇「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 j! m" X  R' e; Y4 P& E7 Y
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
! {  F  f9 F# g1 r4 ^! ~ 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
2 B( K" S: L( Pwww1.tvboxnow.com 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
, t" ^8 i4 U! T; W$ qwww1.tvboxnow.com 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」7 u( I1 ^  y3 D9 d2 t
「啊？！你都買上手機了。」. o2 o% c  X( e0 K) x
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」0 _( {9 D7 |' b% a3 }% q
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb! z1 t* A/ p, E2 d" G
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
5 y: P3 i8 x- S! |. B! t公仔箱論壇既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvb now,tvbnow,bttvb) Q6 a- x0 g$ o

% u: h' U; `4 `% ]. L  M$ @過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ m" e! `* T, k7 W! d: M0 Q; ~
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，7 W2 Y. e% [, T6 K! j: a
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。+ E8 r. x' m5 p" K3 z
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇) `, Z  P' y, ]7 T, ], X
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇4 V. ]! o/ o7 h- J
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇/ S; @; U2 w5 U1 w5 u2 B' f
「他去那兒幹嘛？」
. e5 F' B# d3 ~, E, n; s4 } 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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