叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
* o) E( v) }- ~公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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0 W0 Y) Q/ r' @$ L; d「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」" u3 v# Y" C! [  e9 A- \  S
「您是做什麼的呢？」% r. D1 k& n+ L0 s
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* S2 T# T, V$ A  D$ y. q
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，8 A- J: W/ r! }) b6 H2 W+ D- }
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」www1.tvboxnow.com4 B% \. ~: A4 e$ u* k
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇9 P* z2 i% A! c) z2 s3 t
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
, @/ |2 Q* ?/ `9 ywww1.tvboxnow.com 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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( \0 G- R. \5 r: @" e8 l宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb* u6 o6 H, G3 h) h, ?) t
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb! ~! L) O" J& F5 r9 p1 c4 c6 I
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb  K6 Y! R6 m" M& A
「不錯不錯，挺好聽。」
+ q7 K# s0 j" |/ I1 Zwww1.tvboxnow.com 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」1 {! ?, l7 D" n  o6 o
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
# |9 P, \) z$ K公仔箱論壇你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
3 B1 [! n: W: u& ^www1.tvboxnow.com 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇! B( u7 `& x% U) i; N
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，www1.tvboxnow.com( b  z* e( O3 I! C8 G
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
, V! Q9 V& x7 Z, }公仔箱論壇 5 A$ q3 N" i2 N4 V8 ]
宣忠喝了口水，接著說：
5 F0 c& Q6 x. R! V/ M- y/ T  z 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
% V5 f/ t/ D3 X$ \* w) { 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇7 H9 F5 H3 B8 g
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
( y9 K' p8 G  `: S* {/ V, {6 @ 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
. o! c. `) L( F; J+ p' m2 e 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb  V2 a2 y" w4 f* e+ {: H/ D3 k
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
8 R, @4 O& D8 f* O  X: a* E 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! @9 m' n$ f& w
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。, B6 |; ]9 C2 F
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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) y6 c- @% c$ R" e& T( i: I叫花李有點不明白。www1.tvboxnow.com( {: ~0 z( x- d/ A/ R6 Y- U4 ^
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 c1 ]9 o( A6 r. f; D* Z% w
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇" v7 ?# {6 f/ M
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb5 R0 ]' t# d, j  X8 p! I
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，" x) `9 ?( W# @  u' ~
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

; `% |. U+ @) X: R% A  u0 L& s2 d那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，/ [' m0 a7 d0 }" ^' j
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：. s, V1 S/ `- l; I
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇4 D2 i5 w( Y" T& }2 j5 L4 D) }
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，8 _5 e: b9 X/ @. G' `
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb$ B- @5 f; _% u# }
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
+ H% v6 S% ?9 R' O2 F5 F公仔箱論壇「真的？那我就試試」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# m! Q0 L& w- B7 ]# k( W

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。$ Y3 u; q* A7 K8 B2 `) F
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇$ ?3 {  R' s5 X

6 h: q  }0 x. ctvb now,tvbnow,bttvb在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。www1.tvboxnow.com7 E; `+ b8 J5 F1 _; B
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇, M( A$ J3 ~( D% c# Z
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
& N1 H) i! n) Otvb now,tvbnow,bttvb 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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7 v6 P3 G$ c2 {; X6 V旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
9 O; A6 f. N! S1 q: Q3 C 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」www1.tvboxnow.com! {9 c5 l' H8 M
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
: l; q& h! s  _. g6 r3 u; d 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇+ W3 w( a' x3 Z4 R' ~; P  j# M

- E$ U4 `1 H& j( R) E$ p5 |. t過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ?/ Y8 d  H( Z+ F
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
; s6 |. {( Q  A5 h3 T" D! p0 E 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 z7 k0 z1 `& E+ H; o
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
/ o! u( O- Q2 U公仔箱論壇其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」: Y) K" g9 ?  Z, M6 T. d
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，www1.tvboxnow.com: v! X( G; M, P. b) q6 J4 s- p
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb% m& S% Q. y4 n
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」: j' X3 S0 Q$ I6 y% J4 [
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
+ o3 m% P# e  F% }0 a8 D 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」; b5 V+ W0 c4 a( f
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇6 S3 \' O- [/ B! A  C
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」4 r1 \$ {6 J0 d; H) B) v
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
. m6 @/ ]$ E7 ] 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」5 {& X4 C' s$ ^7 I2 |# l5 k- ]
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。www1.tvboxnow.com3 S3 _& Z3 H* [7 B4 {
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 }2 f5 v8 R- ]6 C, @

/ u" e; s$ y/ Ntvb now,tvbnow,bttvb過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，. A5 @4 Q; \: l! [+ p! ^
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
$ O7 B2 B+ D: E8 p: E 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。www1.tvboxnow.com6 \1 A0 d9 N  N3 ~. ^2 ^5 G
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇: u- ^" n% N* @! B+ \$ N7 t5 B
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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9 v$ d& c" d: d9 G1 \9 ?# n4 e「叫花李呢？」宣忠問那人。
3 Q8 W0 m* v7 e* N3 }公仔箱論壇「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
7 C0 m( p6 c3 j公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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