叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
$ d# C1 L4 f4 F9 e2 q8 S公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
/ S3 n  z+ ~( q; m4 [: B
「您有什麼事嗎？」
* V3 v/ @; ^/ M 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb1 Z% O: }, o+ ~. K% r. ?
「您是做什麼的呢？」
* u7 b6 r8 p8 } 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
2 B% H' p$ P9 s1 \7 Jwww1.tvboxnow.com 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」www1.tvboxnow.com* G4 C% s9 i, r) B3 x6 t
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」2 o) @6 G  f! r- u3 A
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
: C- O8 l) M$ |+ xtvb now,tvbnow,bttvb 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
7 W8 y# t" I! z, ?) d' ?" R 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' {) y- M) d, _& ^

: q7 D% H2 R- [0 \- x/ R宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- n: V1 @* r% m7 G8 m# M& A, w
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5 X, C/ ^; b& D2 e* m7 Y# x
「不錯不錯，挺好聽。」. @$ L0 @! o. c7 G. b3 Q
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇8 u$ q" n9 f( U; O
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( o5 U$ F# u, j; @% _( }
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
( J+ @. p/ R; ytvb now,tvbnow,bttvb 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb# D6 W8 n, D5 V+ p" c
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇! H) Y7 q" n) z# D1 E. J# H
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇( r2 x% A, z7 ~# {% Y' W
www1.tvboxnow.com3 c, I4 A" Y! P& z; T
宣忠喝了口水，接著說：
2 J4 P  d2 c8 F4 d, {/ v# E& b 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，+ H7 [  s, D3 q0 Y# A
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
; o7 o! p, k. v 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。$ k4 Q* k8 N  P/ s% {
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
; d' L% n$ `1 c* x! O; o
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
& m5 Q+ Q; }1 B7 M5 w8 B 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
! k" D$ b0 m) v; \% _0 d 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇- z4 Q) Q& k6 K: n1 b2 `: l
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
5 O0 m3 F% O( r8 G! P 公仔箱論壇8 Q9 F3 D2 P8 K0 Q  y2 z  f$ n
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇6 `. \3 l2 r# |6 `8 a( I

+ k* F( f$ L2 Qwww1.tvboxnow.com叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% A9 _2 i7 t9 x0 \& j/ N  d
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」www1.tvboxnow.com7 r8 {& j8 d0 J# K2 |8 o
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，( W9 b+ z; k/ h4 l& x( N0 a
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Y1 i  I% y% Q& p
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」* z% K( p7 J1 D' ]5 \0 C
" O" ?, a/ p9 q6 J
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：8 m9 n4 [# Z* A; M2 r
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
2 X6 g* ]" L! D- m! n# V, H 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇7 `$ V  V# |: h: H8 b
「真的？那我就試試」5 G4 y+ o4 S1 g

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
5 x4 l: m# f* z- l7 N9 r+ A; V; m 1 W+ n) _0 i: W+ d7 i0 ^  x
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: x2 Z$ G, F9 O9 l4 N( w
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
+ W3 c, i% \9 N公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
' Z; m8 N* z: c: i2 G TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 g( z8 A) N. }
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，$ ^/ [3 a* ]/ T3 x- Z
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 o' D* q, R- C0 i6 R4 X, u) g5 ]
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
: T2 p& W% W5 I- \! O 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。www1.tvboxnow.com$ R  i& |3 L9 p7 B5 ?
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇/ Q! X- s8 {6 {6 S/ h
公仔箱論壇) f1 ?, r4 Y- f
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。; }- v& z/ O, H4 _9 F; m5 j8 L( J
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」tvb now,tvbnow,bttvb! I1 w$ W$ b- G* Z! D
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' y/ r# P8 T, W& S0 l9 j8 b
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 U; K7 I3 G, \5 r2 @( j/ w1 ]
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」4 E* v+ s# P6 H9 e; a& I. e
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
& B; G6 S  N  \0 ~$ | 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# \/ p: i9 v# R+ A! e
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，0 |0 h" A; `% U+ g% R. h. j
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb! _) B& ^. _* j! s3 C
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 V3 e4 G/ @9 T7 ]( n
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 E! I0 Z+ h3 w
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
% }( v+ O8 S+ y! x1 _: o7 I* ~ 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
3 `* W) `+ v) y+ t* D4 R 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb- Z2 n) n0 K' l$ p% ?
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
9 q" L% A1 y: g/ O% t 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇) F- i7 n7 ]' j# Q
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」www1.tvboxnow.com" m0 r& Q% l9 S3 d  b
「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& i' m! x( p. t
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb. J. h9 Q- v7 n! S& A( \
「這是一個好機會，一定要抓住。」
! e, x, i, o, k' Bwww1.tvboxnow.com + Y" c+ F; _5 r; F3 m- Z  y
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
) S* ^$ Z' `, F8 y8 |' Q 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
+ x: ^9 T% Z9 ^& l
: v2 m: v% H  f過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ~& D- K' ?* Q% I) D$ i' R. Z% k

% X5 q: P5 D: u, @tvb now,tvbnow,bttvb於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。! c; m! D8 X8 C/ Z( o3 d9 ?& j2 h
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。tvb now,tvbnow,bttvb5 k6 Q, c$ K% i( E
www1.tvboxnow.com* K7 D/ V" G' A2 A# V7 |
「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
' x7 h) F/ M% D7 F+ }www1.tvboxnow.com 「他去那兒幹嘛？」
" v  e4 K7 @7 A( f( R 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表