（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”www1.tvboxnow.com% C* o9 q7 j( b6 c* y) i
加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。
( k7 \4 l0 Q/ c; Dwww1.tvboxnow.com她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。tvb now,tvbnow,bttvb9 t4 L+ Q+ m; y' }
拒聘事事計較之人# ]1 j. S m a7 r& h9 I$ t
“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”
) Q& R' |3 ]* H2 m& x( t& ?www1.tvboxnow.com她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。
% P2 V" H: b# Z; a' a4 |! \6 H1 p8 R公仔箱論壇職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 U$ s# M% d y9 T
前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。tvb now,tvbnow,bttvb: V. `7 H) i6 W
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”
9 v" x' ~1 p! \6 G* I# O# Utvb now,tvbnow,bttvb她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。
. c2 J$ {9 Q/ l: L) JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬
$ g. C5 H a8 u" ~0 ?8 m1200萬令吉業績變200萬？: w, ]5 z/ f& X# v1 l% f* J
在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！
; w% ?3 G' l! {& z在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。
# K) C/ y4 x+ k5 \8 Otvb now,tvbnow,bttvb其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。www1.tvboxnow.com7 A! y4 d I/ C# P! w
他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。
0 _( g3 }9 G$ d- BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。
) P$ a- Z$ O6 M, x4 q- e他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。公仔箱論壇6 o3 q6 B2 c: Q4 j
他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。www1.tvboxnow.com) x; _ @: x+ |7 i( y
“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”
6 ?1 c0 F0 s. ]* Fwww1.tvboxnow.com跌倒東山再起提拔青年
6 p3 ]! d/ a; n8 u" LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。
, `3 z/ F c' u0 e他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。3 h$ d) X: a3 g. w, M6 r% W' a
“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”
' R9 x! Z u( i, t“我今天可以說我OK了。”公仔箱論壇5 x B* |- L9 G
他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。www1.tvboxnow.com. { @0 N, U' u2 M
而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”% e* ]* X& G' |' N p) n4 [
他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。
, e9 D& i5 u) a; l) e$ c公仔箱論壇“很多人說累了，不做了。
9 l* p- A: ?1 x2 C, [; H但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”
( P% ?" N; T; o: B+ d( K; DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。$ Q. M3 X/ x4 h3 {. d
而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。公仔箱論壇& P0 N- v$ i7 N0 G7 l
李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。
* k: k$ j: A1 W$ l“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
# o4 Z1 \, F& k+ J) }2 m- D6 P6 A) atvb now,tvbnow,bttvb他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。公仔箱論壇& W" `* K2 W# Z, B2 Q2 p
從委屈落淚到感動掉淚3 O( W3 B# o: \( o& M6 W" i) O6 O
入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！
* i" p2 f0 y) k2 f3 M: n, g保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。9 H' ~' S9 F5 ^5 E, S
這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。
5 k- O$ }4 T/ {; V! w! c她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。
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3 m/ P4 ?& x2 r) a; Nwww1.tvboxnow.com“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。” b& I" \ z& K S2 g
5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。
- T. o% k) {6 T% v& P/ R$ m2 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。公仔箱論壇 u3 B6 M! R' R7 e# R
鼓勵扶持跑完馬拉松
" K6 q3 d' g" ? p8 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。6 ^' D/ B$ L& d2 @& O8 ^! o7 |$ R
他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。www1.tvboxnow.com! @' `8 O1 U1 Z" L- A
此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。
% E% W, m/ h) [7 u1 j# J: }2 X“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”* d' l4 V& H, S0 R
他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% g7 G* e* O$ Z; b% d2 Y% A o3 M1 R
梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
4 A3 R8 Y& K' H% Q6 A0 F公仔箱論壇他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
: R% a6 v' Q( S% Z" gtvb now,tvbnow,bttvb他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。tvb now,tvbnow,bttvb9 _, ?1 C' \& h! i9 M8 |) c: `" U
他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。www1.tvboxnow.com* m d3 _. x, s7 _
而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。tvb now,tvbnow,bttvb; J" K% @3 x2 @+ ]1 j! u" G
壽險20年揚升206%公仔箱論壇9 a1 Y: G3 W7 W: F3 x
第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。
* ^) A1 [! C& I, o% MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。公仔箱論壇# r% X; T+ k( z' x) I
他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”
0 \6 k" S, t. h) a/ mwww1.tvboxnow.com他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。
0 V; x2 B$ X& R6 T$ N+ ntvb now,tvbnow,bttvb他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。! R* L8 J3 L8 ~' T Q
這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。
2 h' ^0 Y5 m. g# b人生就是奮鬥和分享
9 }* V( ]% o0 }! A8 L7 r! X4 O9 fwww1.tvboxnow.com梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。
- ^( A* k1 p. ~6 j0 vtvb now,tvbnow,bttvb他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。& i8 q' w! q# y+ N2 C: b( |: ]
他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。www1.tvboxnow.com7 T' [- l0 h2 X! Y
超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。
; P* @% D0 Z9 @; T2 l2 }# ~ Jtvb now,tvbnow,bttvb推銷前先了解自己身價公仔箱論壇8 v& s4 C" G0 Q5 v/ s
康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。tvb now,tvbnow,bttvb# a3 B4 d4 c2 u/ H/ a# y
她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。, w" V7 u& N; N% W0 ?+ E8 R8 l
她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？
Z: b$ W. _* l4 k4 X“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”
9 ~. U% O7 o" Q* [6 @! Ftvb now,tvbnow,bttvb她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？* F$ y$ V3 {1 A9 e8 E. `& O5 D* R3 U
陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。
0 ]7 _. {) D/ M4 I- K此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* u5 D" E8 f1 y; B c
“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”公仔箱論壇3 i$ [+ J# Y: S$ p7 t1 q
目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。
' n% Z4 }4 P- G公仔箱論壇陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。www1.tvboxnow.com9 F9 G* Y" Q" ~& t
另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。公仔箱論壇6 `2 p1 K6 Q5 I3 D' i
她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。tvb now,tvbnow,bttvb: c" ^3 j5 _( g7 Q' d
她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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