/ W: X0 k3 K s2 o1 j7 a- V3 k我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
5 D# l5 ]; X, L& i& aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
; k0 g9 j: e7 }) }5 K, K: E E0 U"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb) L$ V& V* Q) A$ [
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
: H+ B5 L* c6 I; H* ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
: L4 [1 ]& }) C- `; h4 l, a& ^3 W# owww1.tvboxnow.com「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
# R c1 h6 @# G3 g我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
% v: W+ h. |: v公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb3 l( h8 @& r, P- K
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
4 k x2 ?( O: s; n他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
i* x' v# h: i& @; `7 `www1.tvboxnow.com& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇+ E1 a6 L2 t J7 f. \2 H
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」tvb now,tvbnow,bttvb* M' l1 s- S* Y% W5 B
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
- ~! |- r) f3 G* T" a5 _討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
) F( c1 ~% U7 k# \8 S3 j' s潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
, ^$ f% l2 X8 i& C, `; Zwww1.tvboxnow.com「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。www1.tvboxnow.com8 Q4 p1 T& `; r! t! j, ^8 z% m
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女www1.tvboxnow.com" d: _$ w$ B* @( O+ [! n
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
" a4 _4 e; n+ C" H' q大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」tvb now,tvbnow,bttvb; F8 ~& z" q( [% l, L- `1 @
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。www1.tvboxnow.com) [8 E! h$ u) [7 @* m* Q0 W2 n
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
- r, M, V* h4 S' x2 |, X+ t公仔箱論壇「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb* M' M3 e3 M: _- J$ U5 |) j$ _
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
, ~/ V+ ]4 X/ T& V7 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb. z# U2 q/ @' K( l0 N! e
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
- r: p/ L$ ^& Q* Gtvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」www1.tvboxnow.com& R- J* i+ l9 O; l" q; t& }2 l
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
9 @- x6 c' L& K8 M( h4 e! ]* h) U公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
: R& ~( M, f# eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」www1.tvboxnow.com4 X; Q5 R, \8 ?: T* v1 H
我想了想，說不知道。% w7 d5 s1 U- Y. ?* B4 N
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」公仔箱論壇6 t( u) ]0 ]7 ~1 i1 `5 i
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# {' J9 q! x; D( m9 ~, m: v3 `+ V% L
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
5 c) x2 z& v/ ]www1.tvboxnow.com不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」# F& D, J- W& \& e
有道理！我越聽越有意思。
N( U. E' K; K( u* w4 R" swww1.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
( h& _" \. b- X' twww1.tvboxnow.com「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可. ` ]! k& }- A* p
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
' k# h& L2 f C/ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
0 ~. t% y2 Z( {. y/ otvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」公仔箱論壇4 B5 D) O7 K. ]2 A/ O1 M4 Z$ S' p6 [
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當tvb now,tvbnow,bttvb( _+ U* j$ O" S5 w& g
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」3 Z; R, S! z+ G7 D& Q! ?
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: z6 I1 ^$ D0 R+ ?$ W
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) B1 ?# b; V3 t
說得多好啊！( m0 H/ c* f ^! d g* w0 [) W
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
* s. ]+ B5 e+ S7 T- G0 h帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇2 ?# {" x* d5 R' p' t" `
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇 I. I ~" ~: b: a5 x v+ r
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
; i1 |; X& M" P+ \. W% a一個比我更出色的乞丐。」
9 Y$ ~1 H- d* ]. m8 }「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來tvb now,tvbnow,bttvb4 ^ w, g1 K' P5 }2 B( b$ L9 u
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」7 H' z! [6 Q$ f2 o) q4 `
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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