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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
) v' ^* G4 \2 Owww1.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。% w# I: H0 H3 J$ R! Q
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇4 r* G# }) b8 V9 i7 `& `9 z
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
; P, T& [+ o, ?; [$ Otvb now,tvbnow,bttvb「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
5 Y% J( ^9 ^4 Y2 |7 C4 C' S/ M, n9 Hwww1.tvboxnow.com「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。www1.tvboxnow.com, a: X4 c& ?. c2 j
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
' w& a9 h! S: b$ N* I* Cwww1.tvboxnow.com「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」1 Y5 X3 j* T' X' R" J
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www1.tvboxnow.com1 }' i" Y' Q1 P' X5 P/ q( v! W
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇* W4 n6 K K" h& v+ s
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。www1.tvboxnow.com/ h: p& t5 H Z* n9 i w% x
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」tvb now,tvbnow,bttvb5 h/ _5 P+ A1 T; B: D* J
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也; O8 V; c. N N7 X8 E( J
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
, K8 R6 A3 r. K j潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
5 C3 O: d$ r' `" o, a公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇% v* x/ I0 Q; @3 Y) C1 l
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女" Y' T7 u; u7 @% X4 x' f/ s5 b( c2 Q
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
5 ], R+ E2 I0 f: X; u/ y+ |; ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
7 |' k1 L% x% s公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
( x; h) Y5 h' Y+ btvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」( q) z/ I4 j2 G: f8 O, `& s
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb6 F9 L# d. W6 g" D
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約' b% e+ k; K6 W
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
$ H4 Y8 a* ~& M. M! v0 y"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施www1.tvboxnow.com5 X+ j8 B" J% S" q; H
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
! Q) V- d% F* P) U# d0 E+ v4 D8 g強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
8 C5 P3 P, G+ F2 q/ C0 T$ B, F/ g( N4 nwww1.tvboxnow.com「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
7 N+ r6 p( k3 t% C8 D# x6 I) `www1.tvboxnow.com「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇8 ~) y4 S9 k# I4 h8 K
我想了想，說不知道。www1.tvboxnow.com1 p9 A& q, d/ V
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
& e1 P% ~9 s, owww1.tvboxnow.com「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，tvb now,tvbnow,bttvb: r) d3 f2 h8 ^' U+ A# k0 T7 m8 h
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, R P! M7 W! r/ N- x1 c( T
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」tvb now,tvbnow,bttvb+ z9 ~3 T4 V* \
有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇" u F- N7 @" @, z' y% v: Y
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
# m: J( P o, Y E$ c3 `, m公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
/ C* }$ y0 }: ?0 z$ g以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」2 C/ S4 P/ ?$ s
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
0 \9 G8 K: T1 T6 V DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。才5毛錢，於是我拒絕了他。」
9 { s; a6 j$ J4 w# H8 @1 stvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
1 v7 v3 K( q, ^5 b% \; {; P; YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
2 O+ j- A+ T3 G3 d' \太強了！我越發佩服這個乞丐了。
! F1 t: S6 W6 ~# |+ `! B' ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
+ b, f5 p: @5 B- y6 mwww1.tvboxnow.com說得多好啊！1 Q K7 T# Q6 T4 F2 |
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
! X; `8 }& L" ~( n& x/ z公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 N/ A2 o9 S, U* b
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb' P. E! y1 O+ ~0 b7 H
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當1 F" Z( i Q' Q
一個比我更出色的乞丐。」
. {( c7 v7 K+ _" B/ i YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來tvb now,tvbnow,bttvb* B! Q& ]) i7 j$ K0 F/ X
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
2 Y. v7 ]. Q6 V' X- [$ c8 n3 V/ YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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