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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
; q |; Z- [! C& ]tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
+ _! R; T3 T+ k5 k& B% x公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。) o7 m, E3 o) D6 V
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」tvb now,tvbnow,bttvb8 ]- b9 j* Q0 E9 I/ m" V7 \+ h
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' S* U( w9 ]% q7 T" r
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
2 u( C3 p8 Z: \我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」3 i5 a! }3 w/ E
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
+ a& [* q" x9 P) \- NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www1.tvboxnow.com! v' p1 Q' g4 t+ l
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」. [9 p0 N9 N, N: @
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。. b* N2 X( L T0 `; |$ F
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
+ T* ^# J4 j7 k$ }" M, ]2 Ewww1.tvboxnow.com「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb+ m+ r$ K$ r t3 {. s( Z r! o
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇- o5 v) x' l4 |0 o
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
# S4 Y3 |4 p' _- \1 z/ Z- swww1.tvboxnow.com「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) _& o7 G5 m3 t1 s
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
" I$ `! u y" L( }% `. j& LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政tvb now,tvbnow,bttvb% S9 d/ D* W- r7 {/ F
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
" Y7 j& X2 o; Z4 Q8 U公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
6 ]! V) M/ x4 Z! pwww1.tvboxnow.com「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
* i; y- @ ~( f6 W2 w* }+ {www1.tvboxnow.com「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ Y2 ?2 ]; D; U1 D公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
) y, A( \& l4 w) x0 F- PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」( ?: ]+ e& ~6 x9 F
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
, p, f, b/ n/ [# Y- K捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」tvb now,tvbnow,bttvb$ H5 V( T9 E0 B @3 {
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb4 E2 b% C: y% M% j0 l
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
% @& \$ k. r9 g+ atvb now,tvbnow,bttvb「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
: W" R' i4 Y, G/ Q, fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。; ~ e; a2 o6 B4 B& @3 j( ]
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」www1.tvboxnow.com4 C) O- T1 ?: o3 z
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h% _! \ E3 d2 p" Z' b
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
9 d' B$ ~( b; u iwww1.tvboxnow.com不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
# u3 r9 s! k1 o5 A+ c( V5 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
: \, F) I2 C3 y"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www1.tvboxnow.com/ k& S5 K1 b \- E1 r* k' W$ F2 Y& S
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可www1.tvboxnow.com: }5 ~4 t( C7 L, z7 {
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
1 w T5 z, T3 M- Vwww1.tvboxnow.com「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
- E. ^. a7 R/ y1 V, O& F- O5 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。才5毛錢，於是我拒絕了他。」& Y; ~- o; X% M# y. T3 x
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當! h% v1 d+ l# T, D0 s0 S0 b& g
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
3 I! O3 `7 ~% D# s/ Q2 k' swww1.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
: b- b2 ?( ~+ S公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」www1.tvboxnow.com3 ?5 l# b) x- {) V5 b T8 Y- d. |
說得多好啊！
$ ^2 ^* g7 b) B2 Fwww1.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
+ b9 O; A2 a/ Z- a9 b; w/ S0 Mtvb now,tvbnow,bttvb帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
4 _9 u" I) L7 z% z3 v% k+ E! n5 H「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www1.tvboxnow.com3 Y. z$ b- D; |! e, `
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當公仔箱論壇: c/ u: G- N) q y% Y& W$ z
一個比我更出色的乞丐。」- @- F6 R* C9 ~0 b! f
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
6 y( \9 i3 O) r1 N想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」# b: G0 w! K/ p5 n7 s6 ^# t
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; Z) a/ D( a0 w5 J$ [; c$ b0 l
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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