; Z y u* [6 i, D/ o我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
; a) w( |1 `; I3 mtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇; c; f+ T/ L# B, j2 @
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。+ c( i( q8 y1 d+ z0 b+ y
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
v. Q: f1 {9 ?# j# \9 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
l) ^. K+ }3 o0 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
. m, V% `9 z4 U- \& F' @我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
8 z+ |- Q) z1 y6 O公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
K$ j* ^7 D6 m, @' V+ a- d公仔箱論壇他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb$ V2 R" I( |4 j
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」tvb now,tvbnow,bttvb5 P/ l& M9 h/ z" Q
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
, H* g5 [, ~- X! ]' }8 twww1.tvboxnow.com「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」tvb now,tvbnow,bttvb* r) S5 L2 D/ }' s
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
( C& A3 W3 r/ b4 _討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇! ~. {" f0 A6 e' p2 M$ ^6 q
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
1 d! z) i" B6 V% `公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
( [/ V( a: @9 S. g$ J: O- V公仔箱論壇「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
8 w3 L7 o* \9 H. W9 L8 c6 K4 c: J孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政tvb now,tvbnow,bttvb7 ?" N4 B3 G* K& {2 M
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
" S/ P5 i! M4 c: E awww1.tvboxnow.com「那你每天能討多少錢。」我繼續問。' i5 f8 U) U9 [: n5 o) e- l: B
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
8 h' I- x6 D) f/ M4 qtvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; H0 g2 |- x3 y2 ~: B( Q
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
/ \/ F$ u" A: f5 N( i" w9 t# nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
, \4 _1 S4 {' J* c"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 a# d9 N. w5 B. R# Z6 T- M, s
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」www1.tvboxnow.com% o7 d- @9 S$ v( V. x( n& r
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
0 C& Q0 ^6 V8 Fwww1.tvboxnow.com「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www1.tvboxnow.com$ x1 E0 L' B( }( o j1 V v
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb+ A, {! b& M( I- T9 `
我想了想，說不知道。: f# s3 R. ?$ e" B# n7 ^
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」 v K/ R3 [$ P
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
* Z: \4 A2 T" l- v拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
0 \; V; g5 b! { b公仔箱論壇不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
. l/ v8 e- b: a0 c1 @有道理！我越聽越有意思。
) n( O" I# I4 O"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
4 _0 |, p# h! Ftvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
# V, `4 N) m7 Z( s# Q, i以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
1 R/ F w2 W& b0 z4 ^: w" R6 Gwww1.tvboxnow.com「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
/ W( C ~$ b4 l# i2 gwww1.tvboxnow.com才5毛錢，於是我拒絕了他。」
" J- g3 N$ M, M' V5 V0 jtvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
; U7 @( X8 v; Y7 r公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
& [0 }2 v: C" }9 owww1.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。' \, |. ^/ J. G! n H3 l
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」公仔箱論壇" O* `0 I" X2 E6 y% I# Z
說得多好啊！公仔箱論壇- I' {/ Y' T& w9 w) g, Z
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
' Z$ d" L$ m3 r5 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
* \% u+ ^4 F' ?- ~) vwww1.tvboxnow.com「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
( r( Y7 S, r& k, ]% c2 P; h我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當www1.tvboxnow.com6 _' F% D6 ?; G" \% `: n, ]
一個比我更出色的乞丐。」
e1 G: i2 m1 x. y" b「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
. t0 d" S7 L+ F3 {: E. F2 P想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
0 k+ x' Y* _; J, I4 l% V聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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