誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。2 i* |0 O- w; A) [ D
! I, v$ F& Q8 f9 H- h
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
; K6 t1 N H% Y) s: R
: O S, W8 j X5 M5 }tvb now,tvbnow,bttvb老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
' y' f" ^, A R* W0 r- z9 B" ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb# w* E: k7 v8 }1 d$ h) F
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 S2 z8 p/ p5 h& p- a% X2 n
- p% R( A9 A3 A6 Y. z: }3 _) bwww1.tvboxnow.com只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
) I. m) Y4 M2 \1 n1 x/ H) \tvb now,tvbnow,bttvb+ G9 D5 N$ _ u& T: {4 w3 z
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。www1.tvboxnow.com' ?. [) T# l: J/ c; i4 E
3 G- V9 C2 V7 {+ g$ T5 Z: s/ ]* Q公仔箱論壇兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。www1.tvboxnow.com2 [/ R: R. g+ g4 n n4 }/ }1 Y
# j$ y$ k; M: f$ Y( @' S* atvb now,tvbnow,bttvb但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。公仔箱論壇3 v/ b( W0 l! q$ b+ x$ _! M$ {
公仔箱論壇: x% Q# D& ]6 z H
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
n+ U* \* l/ |1 V9 b' V& Ttvb now,tvbnow,bttvb
+ N( w3 \9 ^3 d( {' A# ^www1.tvboxnow.com好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
+ |3 u$ O& y7 N* B, D1 S: m. X m公仔箱論壇
: V/ s5 d' Y# a" i4 y經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。www1.tvboxnow.com# }7 x) G1 F X6 V! [0 s( P, _
tvb now,tvbnow,bttvb4 o, F0 Y4 }4 r2 n9 U' |
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
! p0 [1 p" P6 j% d# Jwww1.tvboxnow.com: s9 `& B0 H/ j7 @- Y* x4 f# m
業務主管：「三個月」
1 I& K$ `: C' y& C& u0 v; b7 [9 @' X N- K% [% D6 K$ u
老總的朋友：「為何要這麼久?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ [# R4 p( t3 J; P+ {- d$ g
tvb now,tvbnow,bttvb' I% y* k1 f, I
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
6 S4 G* Q4 u6 m2 Z" L- x0 {* v# J6 ~; l3 }
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
6 B3 L7 d2 I0 G/ t6 [; I8 dtvb now,tvbnow,bttvb
0 z' N- w! t& M9 ?2 C# B公仔箱論壇老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
* Z) m% A: f, {: VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* w; C! g% T% w1 `7 s' f6 l
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
% Q0 @2 e' Q; s( K" l# t公仔箱論壇
2 ?3 Y8 z4 o5 B. vwww1.tvboxnow.com就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
- E; d8 ]$ [. F( ptvb now,tvbnow,bttvb
/ H* o8 i% z6 e" g1 p公仔箱論壇這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
: g. s/ t5 d- zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 b6 @) E, Y2 _8 g8 g/ M: F( g: J/ s
老總問：「有幾位?」
. J* L! v$ R2 s Fwww1.tvboxnow.com, r$ ^8 z$ B- o- X
業務主管說：「25位」! R6 Z: W: q# t3 a3 _
tvb now,tvbnow,bttvb. P0 I& S9 E& b7 S; B }$ p
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
, r0 s4 P+ |3 _公仔箱論壇www1.tvboxnow.com! P" `- _1 ]% J3 n4 e: `
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。公仔箱論壇) J! M: {9 C y8 e9 P! x
1 X, U, M) G3 ^* [在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！tvb now,tvbnow,bttvb* [7 b& x7 f' H6 b5 R
$ J1 d7 n5 w+ P" H1 a) ctvb now,tvbnow,bttvb同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 