我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
. H. m( F4 I. J3 v+ [! j公仔箱論壇
* L8 R- \+ P0 [; a a: Z' ?1 n公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
" d2 P/ y% \8 Q+ J' ]1 }; g) n+ o( Z
+ Y. U. z+ C4 [「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……
- m' x+ Y1 F l/ q* ~/ p5 G+ m/ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 B$ G# I& \8 x, E" dwww1.tvboxnow.com我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」
* d9 Y/ f" q: d) h5 T6 @tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* A. O! m& [6 H! H8 P
「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
/ R: U( |! k/ j1 R* N5 G% J7 O公仔箱論壇* t5 n. T8 Z. w8 Q3 V) \
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」5 H$ M3 w, ~& ~: U5 d0 X
! N" }' y" i+ h& j0 a" m
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
L' q) J- T1 v3 n8 S4 jtvb now,tvbnow,bttvb/ q* t4 Z+ @" B! P, x% K7 l& d9 W
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇: |; _- b6 P8 F1 N" ]+ X
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 d2 p+ n. w' K
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」公仔箱論壇 J9 m5 i6 D" s) y4 s
/ v, C# `% m0 y% s$ K! p
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」+ x4 U. V4 ?4 L/ Q4 s6 |* u
& d" \/ y- k+ M" ?
他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
6 Q6 Q0 f% f# {3 ?( otvb now,tvbnow,bttvb
/ g7 d, B* V( r公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。7 c, H' u, ]5 f7 U, m" {# p& t: x
tvb now,tvbnow,bttvb; M1 `: r0 w' Y% ~- k
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」4 `% `& u* U+ z. b- f4 t. u
8 a' J& L% l3 w公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
* }( `6 v) G. M6 o# f6 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, y! B4 ~# `) a
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ N6 N$ M1 f* u2 J# Y9 J2 J! Zwww1.tvboxnow.com
* `4 E" W0 [! \0 Y% G公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」
5 o Q# D* e, z/ V3 ^, B7 s
* z% w& J: i) l- M" \8 otvb now,tvbnow,bttvb「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
2 o- C7 I. X# Z8 T
( T, S8 a( d4 s% X: T& Lwww1.tvboxnow.com強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
2 P( }$ f5 R, z9 u' i( Ewww1.tvboxnow.com
; ?$ N* Y* ?) G3 c公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
' L1 d" K8 o0 z5 O3 ytvb now,tvbnow,bttvb
4 M' `4 ]- z3 |3 f% u「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」公仔箱論壇4 P4 |4 l, e `1 j. p3 v1 h2 V
4 o! H" x3 ?! t再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。+ J, {3 }" ?. \% V2 l3 a: a9 [/ A
}$ A, z) o. x/ i/ Rwww1.tvboxnow.com我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。公仔箱論壇! _: H/ s" `8 W
& m1 m) K( }( P0 L+ e我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」www1.tvboxnow.com e* R/ u/ J/ c( v2 B" g% N
6 d" J) y4 h5 L4 Z& h* n; \! htvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb# s$ M- e$ _* ^" u. c% b
4 v1 T2 A' a1 E9 F2 j# L0 X8 w
「所以我說，知識決定一切！」
; k2 `7 ]% ?, }2 r: m
! w, \: V4 L; H1 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 Q# o1 A) `+ o. P/ i
2 q. g4 a7 w# P% i, g6 L0 m要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Q' H, C6 M1 { Y9 z5 S
9 I7 `" U) V* w9 J9 r「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
, U( I! f/ v! u8 k# Q公仔箱論壇
" H2 v% m' A/ s, M }8 Z- `「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb% [0 n! s9 T% H6 w) P! D
# |2 N1 o9 g$ ^www1.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
. O5 s) s, t! | h- U! Y5 O6 G) CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。www1.tvboxnow.com; E, l/ ~0 P5 }' \/ m0 P
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
_# g/ g( B/ @# Y4 atvb now,tvbnow,bttvb: y# H. P' j X- w) N
說的多好啊！www1.tvboxnow.com+ R& Z; T E6 y/ ~: F7 K
. E3 s* [1 j* n% D8 g1 \3 ?公仔箱論壇「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」- Q \* `5 `; y4 f! ~2 s
5 L1 l8 ~0 z, X) N) gwww1.tvboxnow.com「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
6 t# g, \- r2 E4 q: ztvb now,tvbnow,bttvb
, \2 O1 @3 x, y+ vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
. n- B* \& p* U- y- Z% [3 ], S; s% k. b. e( {- w
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」公仔箱論壇$ v* c. p K+ [0 R
www1.tvboxnow.com4 R; ~ n& V0 G5 k6 Z/ C8 @
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 