羊毛出在狗身上，豬來買單

chrislov

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。: @4 P7 X2 w2 y& f! k- Q

! e2 G0 y- Q; B/ A' P) Z6 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb/ c2 G6 \* Z4 W5 O4 c0 Z% d
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb+ z2 o0 a2 b3 l0 f. T& M; Y

+ {, V4 j, N. C: O如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
% _) B+ C) N5 _( o" @$ }. s公仔箱論壇
& g1 m( y% H9 V) }公仔箱論壇但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! _' @* z& Z+ C/ q. G
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。0 h: e) T% ?' O' I4 @1 t" u& [
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消費者是零風險。
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7 ^' h) U) t! \  X  |+ a公仔箱論壇也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
0 {$ F. Z7 D. N公仔箱論壇公仔箱論壇8 D1 m3 |6 G/ H8 V7 X: e
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。5 L$ y7 E8 R+ m' T9 F$ s# E

4 o  x+ _0 Y/ z6 S  |公仔箱論壇當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！7 d# Q  s7 J) @9 d# n- r% f) {. o
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那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% d, O- r0 n$ N6 M
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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/ s6 r% O  H  j& a- h3 [, otvb now,tvbnow,bttvb18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？tvb now,tvbnow,bttvb' r; g1 c' B8 a* f) Y! c, W/ t

4 b  h; Q7 P( v% _公仔箱論壇應該沒有，或者很少。, J' o( c0 b- ?6 {) i$ `

8 L1 G, {/ Q. v9 ]/ f: |也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。0 F$ |8 x( ?6 W5 X) z# |8 i
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。5 C7 r/ S( l1 {0 O! C  K' u' F
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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* s1 ~& o* }5 L! \tvb now,tvbnow,bttvb很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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+ Q% A; }* M9 x$ ~0 D* d( d是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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& F9 ~0 {7 b- C5 [1 n! w好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
8 t! q$ p* K3 P5 D: T- a+ xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% ~* P2 n8 E4 \9 D6 w2 P做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。9 T) W9 F: u) K- g# e* _7 N
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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; @. N! |, A" K+ v4 m$ cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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/ H2 U1 V/ @# k  ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  s- i$ Q  ^( f  R1 H4 ]2 o

8 `; @! `9 x  n8 |9 Y: owww1.tvboxnow.com今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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" \  R: F1 B/ i1 L6 Q$ L7 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。商場？公仔箱論壇. \1 r' B; f' T$ b

' i# ~. \' a2 O6 p+ P! |1 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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8 k8 Z9 B. e# n6 N" ^) e( [# @9 Qtvb now,tvbnow,bttvb這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？& j% X- N9 s' }2 l7 l
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消費者覺得賺了，肯定開心！8 K, Y2 i0 o9 i, y. U% ~: M% [$ J
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。2 h$ F) S  ]: o2 g

8 w! V% }8 e6 l, X  X. }- twww1.tvboxnow.com下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？tvb now,tvbnow,bttvb4 {( r; W, A! J

7 @" k# J4 A2 L0 {" `0 G5 n" |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，所有的網站都幫著打廣告。5 ?0 }- S# u2 j. d9 e0 n5 d) n0 Z0 c

  H, }. c# C* A' t公仔箱論壇好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ?. y8 S2 Q4 [

! q1 G; l& s7 S8 X; o( w. p1 n6 A答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。www1.tvboxnow.com/ R% |3 i  A1 K) F/ C. x
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？www1.tvboxnow.com$ x! J1 {0 k4 C

/ h& ~' ^; m9 q' J( `3 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。7 W, }! W; L  |9 k% J$ N
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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4 e( o; o5 y( g( A0 Mwww1.tvboxnow.com這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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9 I" S* a# t& ttvb now,tvbnow,bttvb這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！www1.tvboxnow.com" p$ w- j9 J4 F( y8 i6 H1 i
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這就是商業模式的厲害之處。