本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 3 \6 u% T+ r0 M! ]
, R6 S0 S2 V) ]公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。. c! d/ F( q; r
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 w# M( |0 \9 M1 D# V
這一停，於是就有了後面www1.tvboxnow.com" a7 Q6 o l9 }6 L+ h: O
這個讓我深感震撼的故事，
, _9 g/ R# m r! M3 |6 @公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。$ ^/ c& j% b. Z5 @0 U- M
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇* K* G2 W7 _7 u
複他原來的話。
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: M/ S7 `1 T+ \. y9 m2 c9 M0 V4 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……- J3 a. D0 o+ W7 r
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
5 g: y" W5 @+ }' |! O! ?起來。
, R' j% ]) m+ |( K 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb5 l, F3 d" S1 y" K3 j' [' c
* _6 X+ X) K0 ]6 a1 }! N. D"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb9 T. H" Y0 q3 S
" p9 c- a! O( r8 C F我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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2 W# y8 }% R0 Z9 r, D6 C$ m$ _他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, L, i, T9 M. b' d8 J( L( H$ v, ~我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
9 d& R: G1 \; G" _9 ~2 c"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
) h. N$ a0 Z- n! OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。/ }. y% W0 i- ?% N
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" X) W' l7 y9 f3 G) ?) r0 G/ a
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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3 k/ a( e" l, eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" ) C6 u1 r$ v; p7 E, z( _7 K
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ e8 q# ^. a% P5 T3 K8 G2 x
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午" ]! b8 h3 ~7 f9 Q5 N
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ] I/ ^) m' u: z; v
2] ，得到將近300 塊。"www1.tvboxnow.com' ^, f' P3 ^, E2 {# p: F' s% d
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
" l& r+ z/ [) k1 R. _ z" A! XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 M: A4 F; j- r7 I
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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0 u/ H' a* a5 `$ K- l# Q+ C"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5 ?, r4 q. l3 x
$ r& d% o2 [; a* G, ]公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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) L$ Q2 H5 C5 r+ ]! I) }www1.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb+ i7 V5 B O) p' v/ k
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" , r! x7 l' `5 e. L! ]# y
5 V; d3 c. K* M: D有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" X/ x. Q5 z! v* g
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; N5 x2 f3 x+ o6 L/ E/ B
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
4 x+ o. ]1 ^. Z' Y& i! B- m0 ?: Iwww1.tvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5 p8 x/ J. O5 ~8 R; s# g
; v& A7 Y/ ~* b8 jwww1.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"/ H ]9 d. q% q2 w# i" O
% V$ {% A; Y0 ?( g* G: l"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。( Y9 u- C( B# b( j8 o+ D6 X
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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" T* {& P* G) v* i. hwww1.tvboxnow.com說的多好啊！3 X" i! d6 k+ L: y
3 w5 a: P) A! O4 L+ N6 Wtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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' } [, T8 o. W0 p"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。# a" {, b1 H$ b, l, J6 N2 b1 p
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 s3 E2 L9 U, y" W4 j3 Q
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb+ s0 {( U7 X% l, k0 ?( B u
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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