在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
1 |2 v* e. r2 x& s" @www1.tvboxnow.com
; A" b1 E7 w: e, \* k- t7 l他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。9 `: U" L5 V ~3 k3 J0 t( Q* G
$ L$ D9 m( y* o7 [
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「 150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
* p. @1 U' r) [2 e/ \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) p5 L, n% u) p: i4 J當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。9 L4 i$ j6 W2 K0 t, T* _' h5 E. e2 z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 q3 C/ |: P% A
陷阱的三個特徵 www1.tvboxnow.com+ a& q* }! o+ l6 e
www1.tvboxnow.com- W8 c6 t; a5 P- S9 D; w9 k7 l v
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。www1.tvboxnow.com( S0 u: L* d q* n& Z7 h7 K
/ |: b5 S, ~8 t1 \. ?: X' g
自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕ www1.tvboxnow.com+ f. l; r3 X% U9 h8 H( k2 }8 }) v
( _% p% o8 j! F0 {# J1.有一個明顯的誘餌。 www1.tvboxnow.com) M. \4 o; t8 O
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
! u& u3 n! q7 F% a* l6 T9 X1 W' Z公仔箱論壇3.越想掙脫，就越陷越深。 公仔箱論壇, c' ~4 G0 D; {% M* b& [1 z- q+ R
$ i0 a6 s. E& {( B. T5 f4 Hwww1.tvboxnow.com人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
: m4 e2 Y* Q6 E; [- ]社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。0 c0 n: \: Y. z. r2 |' k3 c/ H% f
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
& z- S/ Q9 c. n: X Qtvb now,tvbnow,bttvb
- @# f9 _" ~' RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
5 h% m3 L& B0 x" RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 V5 s& F% d, J3 Jtvb now,tvbnow,bttvb當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。
) R: F3 r) c; a0 U8 X* p3 q- a8 v2 i
1 C: [! o% ^1 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。 |
發表於 2012-9-6 01:15 PM
| 
很有趣的一個故事