本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
# H* h/ e# r9 Z5 H
) k% L( {# V/ E* Uwww1.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
; y0 o8 \3 |( \; I! bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% w; \" Y# {5 h1 n公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb5 e' U2 m* `' z; z
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。8 M6 K8 t, s! t, u/ F( @. J
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇7 w, j& L( n* P+ z2 ?8 }6 \" b
這個讓我深感震撼的故事，% B3 m# I8 b0 J( o$ `; H G
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
9 _( ?0 r( p* Btvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
5 W- G# X, n7 s3 a. Q4 \複他原來的話。 www1.tvboxnow.com9 v1 {5 W; e/ b5 e/ B. t
- u# T! Z q8 a U5 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……8 N3 a5 F* m% x, F: W% Q
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談$ K! M! }0 K3 U+ \+ r# b6 R& ~" f9 J
起來。
- Z8 i3 E- N, g7 y: |( vtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
4 y& ]9 E5 }; [
" f* ~( e. o6 b, p' f
, N/ s* A1 J& C3 c- p: k- ~"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
, w; R2 {% N( h: O" I# C4 }* bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 d1 j4 s* D8 H0 o6 C Uwww1.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
/ W9 x( `" g8 R- l% vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% Y0 N6 M* t$ q+ Twww1.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% }6 X" z7 s7 D6 ?2 M; W
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 X% @9 O- w) U- B2 ~2 O9 s
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
: Z2 ^9 m: Z3 b- J0 f3 _% JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. n$ Z$ Y k4 i: i8 W0 d; V他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; Y8 E; X& N1 e6 \6 x2 f: v, b我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
6 C; o0 B' f8 d8 |0 v- w公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
5 A) g: q U4 ]$ `6 ztvb now,tvbnow,bttvb 8 h1 X( G% x3 k' G. b# G6 I5 z! {7 Q
/ z/ E: f# ~, v2 C6 [/ ]"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
: c$ k1 B* y, a" x# b他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"$ h, c" d$ j, L7 O/ k
公仔箱論壇. T- z8 `. ?9 K' v
tvb now,tvbnow,bttvb1 v8 P% b/ r6 E) @8 r7 `/ j. B7 A
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
/ r7 O1 X6 C; T6 o: x, b# ~0 E& A公仔箱論壇 www1.tvboxnow.com* F3 b8 e& X( l
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
7 u) P8 O% o5 P2 ]1 Y4 e+ k. r"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
. w+ n% {3 y8 |www1.tvboxnow.com 2 x q1 h/ F; A$ X6 h( Z
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
: Q' x' J9 @- n, E% p1 l
2 \6 ^) Y. v7 @"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb, i2 i9 M# r- Z3 p
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
, Z) |: ` K4 _0 L, o3 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: H6 E7 p) ^, ~0 q# c5 U
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
X) C% @6 M4 r* t/ {tvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇7 w- [2 ?) h' D/ R
2 L( r1 d$ ]3 h TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# @( K$ N. \6 Z. u
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇( V0 c; j* _, g. q2 q. v2 C2 b
) R. k6 _# n6 m: A: L) m& e9 p- K5 T$ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb5 f; u% ? {" B( q
強！www1.tvboxnow.com! n8 O# C+ n5 M$ \7 v4 @ g* u7 S
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
7 {: D+ m# K7 O! aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& h2 N; T. x2 g ^, i公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
# v5 X6 o0 Q8 O1 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 www1.tvboxnow.com" y1 ^' @" ?" I* ?( ?9 A4 r
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" www1.tvboxnow.com# @- Q0 w9 a* h+ L6 b3 p
8 W, t ~1 o' q0 o# T
我想了想，說不知道。
1 N* u s3 i8 g1 O8 V公仔箱論壇
8 H5 s! A4 y" G5 P, z& k8 ?8 K"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
7 G* ]& H6 p2 Awww1.tvboxnow.comTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ f c$ }' E8 ~0 v6 H: N$ q+ I
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb8 ]1 k! s% d& q* |# }" g
$ q2 k }/ O1 P1 V
有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; p$ K7 l0 x/ V4 t+ D, }. V. k
tvb now,tvbnow,bttvb& I& k ^" y# p! u( M
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
6 C" e% ?6 x) C: A9 Y: G& JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ e. A; m8 c! r"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) F: S5 L T+ Y8 @21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
1 K+ ]7 F1 X- x' y8 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
o" Z: y. {! ]"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ Z$ ` v8 D, `/ p! o8 }4 D
e% M6 L: `- T2 a. E! k; M9 l6 P公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
% T. t/ S6 R& F4 T公仔箱論壇 ( J5 u) q$ ^7 O! S: c' C: F1 D7 X
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
) ~) f8 e1 a" eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 M+ |8 E* c# b7 o- jwww1.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
( f4 d; v' R) L6 V& vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( B% ^# v; Q, _) c' Y6 x說的多好啊！
! u! x) j$ S' D. ~. g公仔箱論壇
' R2 o( t0 j0 O- l7 l7 w) E"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. W2 k* {3 w) T( N1 l+ U( }
www1.tvboxnow.com1 q0 }+ k; z; J4 Q
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
8 w. t! W! W1 B$ y. B/ ]! oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 : @1 K$ m5 S1 w0 A# i3 a
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
i) A# F& B5 b. K- g! A2 y, S
* m! L' V* y- e$ nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇% i# Q% _+ x6 X$ Q9 F+ A, I
; b6 P8 ^: L4 q# o聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 